La section analyse de la situation est l’une des parties les plus importantes d’un plan marketing. Il décrit les objectifs, les forces et les faiblesses de votre entreprise. décrit vos clients cibles; identifie vos partenaires et distributeurs importants; et fournit une analyse de l'environnement concurrentiel. L'analyse de situation n'est pas une section facile à rédiger et peut prendre plusieurs mois de recherche et de planification. Cependant, si vous prenez le temps de le faire correctement, cela peut aider à différencier votre produit ou service sur le marché.
Analyse de l'entreprise
Dans la première partie de la section «Analyse de la situation» de votre plan d’entreprise, commencez par décrire les buts et objectifs marketing de votre entreprise. Voici un exemple d'énoncé d'objectif bien rédigé: "Utilisez le marketing direct pour augmenter les ventes de notre nouveau manuel de formation de 10% d'ici le 30 août." Dans l'analyse de l'entreprise, vous devez également fournir une description de la mission et de la culture de votre entreprise. Décrivez brièvement vos forces, vos faiblesses, votre offre de produits et votre part de marché.
Analyse du marché cible
La prochaine partie de l'analyse de la situation est l'analyse du marché cible. Commencez par décrire les caractéristiques démographiques de vos clients cibles. Les caractéristiques démographiques sont des éléments tels que l'âge, le niveau d'éducation, la nationalité et l'occupation de vos clients cibles. Si vous ne connaissez pas ces caractéristiques, faites appel à une entreprise d’études de marché ou effectuez votre propre recherche en ligne. Ensuite, entrez plus en détail et décrivez les caractéristiques "psychographiques" de votre marché cible, telles que la personnalité et les traits de vie. Enfin, incluez toutes les informations dont vous disposez sur les comportements du marché de vos clients cibles, tels que les taux d'utilisation de votre produit, les tendances en matière de fidélité et l'attitude à l'égard de votre produit ou service.
Collaborateurs Clés
Ensuite, votre analyse de la situation devrait inclure une section décrivant les principaux collaborateurs de votre entreprise. Décrivez toute stratégie de filiale, de coentreprise ou de partenariat que vous avez mise en place. Décrivez ensuite votre stratégie de distribution, qui définit la manière dont vous commercialisez vos produits. Par exemple, vous pouvez avoir un magasin situé au siège de votre entreprise qui distribue votre produit à des points de vente au détail via des camions. Ou vous pouvez produire votre produit à plusieurs endroits et le vendre entièrement en ligne.
Analyse compétitive
La dernière partie de l'analyse de la situation de votre plan marketing est l'analyse de la concurrence. C'est ici que vous listez chacun de vos concurrents. décrire leur offre de produits ou de services; communiquer leurs caractéristiques et avantages clés; discuter de leur position et partager sur le marché; et décrivent leurs forces et leurs faiblesses concurrentielles. Une analyse de la concurrence est une partie importante de votre plan marketing. Il peut fournir des informations clés sur les opportunités de croissance pour votre entreprise.
