Le marketing des copropriétés est différent du marketing des autres types de maisons. Le plan de marketing couvre généralement un grand nombre de propriétés dans un développement de condos, pas seulement une seule maison. Cette différence réduit les coûts de marketing pour les développeurs et les agents immobiliers, mais cela signifie que le plan de marketing est conçu pour promouvoir le développement ainsi que les unités individuelles.
Objectifs marketing
Les objectifs marketing des copropriétés fonctionnent à deux niveaux: la commercialisation d’un développement et la commercialisation d’unités individuelles au sein d’un développement. Un objectif clé pour un développement est de le positionner comme la première destination de copropriété dans la région afin que les acheteurs potentiels y recherchent en priorité des informations. Les objectifs de commercialisation des unités individuelles sont spécifiques: vendez quatre unités dans un délai de trois mois ou atteignez le prix cible par unité.
Public cible
La stratégie de marketing est adaptée au public cible. Les développeurs peuvent construire des condos pour attirer les jeunes professionnels sans enfants, les retraités ou les célibataires à la recherche de condos offrant un style de vie attrayant. Les différentes caractéristiques du condo attirent différents publics. La proximité de la mer peut être importante pour les retraités ou les jeunes familles. Les jeunes professionnels peuvent rechercher un moyen de transport à proximité pour se rendre facilement au travail. Les célibataires apprécient les salles de sport et les installations de loisirs sur place.
Analyse de marché
Un plan de marketing de copropriété tient compte des conditions du marché et de la concurrence dans la région. En période de ralentissement économique, le marché évolue lentement, de sorte que les investissements dans les prix et le marketing reflètent les conditions. Dans un endroit où les développements nouveaux et existants se font concurrence pour les acheteurs, le plan marketing se concentre sur les caractéristiques du condo qui le différencient de ses concurrents. Un condo au bord de l'eau peut avoir une vue magnifique sur le port ou une plage privée. Un développement urbain peut être proche d'un centre commercial populaire ou d'une station de métro.
Informations en ligne pour les acheteurs
Les recherches menées par la National Association of Realtors indiquent que les acheteurs de maison utilisent énormément les outils en ligne pour rechercher une propriété. La recherche note que les acheteurs utilisent des moteurs de recherche et visitent des sites Web au tout début d'une recherche. Plus tard, ils visualisent des cartes pour rechercher des emplacements. Vers la fin de la recherche, ils utilisent des applications mobiles et des médias sociaux. Les plans de marketing efficaces incluent des éléments en ligne pour atteindre les acheteurs.
Présenter le condo
Sur un marché concurrentiel, une information et une présentation de haute qualité donnent aux acheteurs une impression positive d'un condo. Bloomberg Businessweek a expliqué comment un promoteur de condominiums a créé un "centre de découverte" proposant des modèles du complexe et du quartier avoisinant, ainsi que des salles complètes dotées d'équipements. Les brochures et les vidéos qui donnent des visites virtuelles d'un condo influencent les acheteurs potentiels avant de les visionner. Les informations sur les restaurants locaux, les cinémas et les installations de quartier ont également une influence positive.
Communiquer avec les acheteurs
Le plan de marketing devrait inclure une stratégie de communication pour établir et entretenir des relations avec les acheteurs potentiels. Placez les détails de la propriété sur des listes indépendantes ou sur des listes gérées par des agents immobiliers spécialisés dans la vente de condos. Envoyez des courriers électroniques aux acheteurs qui manifestent un intérêt pour les condos dans la région ou qui s'inscrivent sur votre site Web. Tenez-les au courant des détails des propriétés disponibles, des offres spéciales ou des progrès concernant les nouveaux développements à l'aide de courriels, d'alertes textuelles ou de médias sociaux.
