Un livre blanc est un bref rapport, ne dépassant généralement pas 10 à 12 pages, décrivant les attributs d'un nouveau produit, une solution à un problème ou un nouveau processus technologique. En tant qu’outil de marketing de contenu, son objectif est d’engager le lecteur et de le motiver à agir sans présenter d’argument de vente flagrant. En leur fournissant des informations utiles, les acheteurs seront motivés à devenir clients. Lorsque vous rédigez votre livre blanc, votre défi consiste à le publier et à le commercialiser pour atteindre votre public cible.
Publication de pointeurs
Pendant que vous préparez la version finale de votre livre blanc, prenez le temps de la réviser et de la relire avec soin. Mieux encore, confiez cette tâche à un éditeur professionnel qui connaît bien le format de livre blanc. Vos lecteurs sont susceptibles d'être éduqués et compétents dans leur domaine. Si votre travail comporte des fautes de frappe et des fautes d'orthographe, vous perdrez la crédibilité que vous espériez gagner. Publiez votre document sous forme de document pdf. Cela facilitera l’impression du lecteur, ce qui rendra le partage plus probable. Un document pdf fournit également une certaine protection contre le vol de matériel.
Pré-marketing de votre livre blanc
Comme le ferait un éditeur de livre, vous devriez commencer votre marketing avant la publication de votre livre blanc. Vous devez préparer votre "page de destination", le site Web ou le blog sur lequel vous souhaitez publier votre livre blanc, afin de pouvoir l'annoncer à tous vos contacts. Selon une étude du magazine Website, la plupart des gens visitent un blog une seule fois. Vous voulez être certain qu'une visite - si c'est tout ce qu'il y a - a lieu le jour de votre libération. Si vous bloguez, incluez une annonce de votre livre blanc dans chaque message, y compris la date de publication et l'adresse de votre page de destination.
Echange de blogs
Si vous en connaissez d'autres qui bloguent avec un intérêt similaire, demandez-leur si vous pouvez publier un post sur leur blog. L'attention des gens est courte, alors publiez vos blogs invités les jours précédant et suivant le jour de votre publication. Si vous connaissez un expert dans le domaine, demandez-lui un post sur votre blog. Cela pourrait amener certains de ses abonnés sur votre blog, où ils verront des nouvelles de votre livre blanc qui sera publié prochainement. Un message rédigé par un invité expert ajoutera également à votre crédibilité. Demandez à l'expert d'examiner une copie avancée de votre travail. Ensuite, vous pourrez inclure ses commentaires dans l’annonce de votre livre blanc.
Marketing avec les médias sociaux
Les médias sociaux sont des outils naturels pour promouvoir votre livre blanc et, en fournissant des liens entre eux, vous pouvez augmenter leur efficacité. Sur LinkedIn, vous pouvez partager des mises à jour avec vos relations et les membres du groupe. Vous pouvez également utiliser la fonction Pulse de LinkedIn pour publier votre livre blanc. (Recherchez l'icône en forme de crayon dans la zone de mise à jour du statut sur votre page d'accueil.) Enregistrez une vidéo présentant des points de discussion importants et postez-la sur YouTube, puis insérez la vidéo YouTube dans LinkedIn et Facebook. Rendez vos publications Facebook et Twitter informatives, mais ne faites pas directement la promotion de votre produit. Tirez parti de Google Analytics pour surveiller et améliorer votre marketing Internet.
