Les sites Web sont une brochure visuelle en ligne d'une entreprise diffusée sur Internet à l'intention des particuliers du monde entier. Bien que les sites Web de qualité puissent coûter cher et coûter plusieurs milliers de dollars, ils permettent aux propriétaires d’entreprise d’économiser des frais de création et d’envoi de brochures. Malgré les avantages de posséder un site Web, il peut être difficile de vendre des sites Web à des entreprises, en particulier à celles qui sont habituées à la publicité traditionnelle. Parmi les autres défis, citons le manque d'éducation sur l'efficacité des sites Web et les coûts supplémentaires liés à l'hébergement Web et au marketing par moteur de recherche. Cependant, avec un peu d’ingéniosité et de persévérance, vous pouvez vendre à des entreprises n’ayant pas de site Web ou ayant déjà un site Web.
Préparation
Contactez les entreprises de votre communauté et demandez-leur si elles ont un site Web. Si oui, visitez leurs sites. Prenez des notes sur l'apparence de chaque site (que vous l'aimiez ou non et pourquoi), sur la navigabilité (à quel point il est facile pour les visiteurs de trouver des informations) et sur son contenu (si les informations fournies sont engageantes et donnent une perspective distincte de la société).
Consultez l'annuaire téléphonique pour évaluer la taille des annonces de l'entreprise. C'est une bonne indication de la façon dont il aborde la publicité et combien il dépense. Créez un exemple de site Web mettant en œuvre les améliorations que vous avez notées.
Consultez l'annuaire téléphonique pour évaluer la publicité des entreprises sans sites Web. Visitez ces entreprises et apportez des brochures avec vous. Créez un exemple de site Web pour chaque entreprise sur la base des brochures.
Recherchez les dernières statistiques sur l'utilisation du site Web (impact sur les consommateurs, moyens d'attirer les consommateurs, avantages fiscaux pour les entreprises, etc.). Créez une proposition comprenant vos notes, exemples de site Web, statistiques, coûts de site Web (prise en compte des coûts d’hébergement Web et de marketing de base par moteur de recherche), d’informations sur vous et votre entreprise, les entreprises pour lesquelles vous avez créé des sites Web et des témoignages de ces entreprises.
Processus de vente
Organisez une réunion avec chacun des propriétaires. Préparez une présentation qui portera sur le site Web et son utilisation, par opposition aux coûts. Demandez un paiement partiel et établissez un contrat formel précisant les services à exécuter, qui gérera le site, qui l'hébergera, sa fréquence de mise à jour et les coûts qui en découlent. Demandez à chaque propriétaire un nom de domaine et enregistrez-le immédiatement. Proposez-vous de l'enregistrer sans frais supplémentaires, mais expliquez que l'entreprise sera responsable de s'enregistrer périodiquement (normalement tous les ans) et de payer pour le service.
Expliquez l’importance du marketing par moteur de recherche. Visitez les moteurs de recherche tels que Google et Yahoo! et observez les meilleures listes de sites Web dans divers secteurs. Négociez un plan rentable qui tiendra compte du marketing par moteur de recherche chaque année ou deux fois par an.
Complétez le site. Planifiez une réunion secondaire avec chaque propriétaire pour afficher le projet final. Permettez au propriétaire de naviguer sur le site pour obtenir une meilleure évaluation de sa convivialité pour les consommateurs. Téléchargez le site Web de la société via la société d'hébergement Web (ou le vôtre si vous en avez un). Informez le propriétaire du moment où il sera en direct (disponible sur Internet pour que les utilisateurs le voient).
Tapez une facture finale et collectez le paiement de chaque propriétaire. Faites un suivi avec des appels téléphoniques ou des courriels pour évaluer la réponse reçue par les sites Web. Si vous êtes l'administrateur Web, fournissez à chaque entreprise des informations périodiques sur le nombre de personnes ayant visité le site Web et sur les mots-clés les plus utilisés par les visiteurs pour le rechercher.
Attention
Préparez-vous à attendre que les propriétaires s’engagent à créer un site Web.
Comme dans toute carrière dans le domaine de la vente, vous aurez probablement beaucoup de refus.
