Comment vendre des idées aux entreprises

Avez-vous une idée qui pourrait faire passer votre carrière au prochain niveau? Avec un peu de préparation et quelques compétences, vous pouvez vendre votre idée à votre patron, à votre entreprise ou même à une autre entreprise.

Gagner la confiance de l'entreprise. Vendez des idées adaptées à votre niveau de crédibilité. Si vous êtes un commis de salle du courrier, proposez une meilleure façon de trier le courrier. Si vous êtes un commis de salle de courrier qui a une idée sur un nouveau programme informatique, prouvez votre expertise dans ce domaine avec un CV et des recommandations de personnes reconnues sur le terrain. Ou travaillez pour vous faire connaître aux cadres de la société qui ont une expertise dans le domaine qui vous intéresse. Écrivez des lettres ou des courriers électroniques aux dirigeants et demandez leur conseil pour rencontrer d'autres personnes de la société pour des entretiens d'information. Obtenez des noms de ces entretiens et réseau plus loin. De plus, assistez à des salons pour rencontrer des gens d’entreprise dans votre domaine d’intérêt. Parlez ou gérez un stand lors de salons professionnels pour démontrer votre niveau de compétence.

Fais tes recherches. Sachez à quelles idées l’entreprise s’intéresse déjà ou a travaillé dans le passé. Comprendre quels types d’activités et d’idées intéressent l’entreprise. Discutez du lien entre votre idée et les stratégies et objectifs de l’entreprise. Montrez à la société comment votre plan contribuera à la réalisation de ses objectifs. Faites de votre idée une partie du "grand plan".

Résoudre un problème. Demandez à quelqu'un de faire attention à votre idée en résolvant un problème pour lui. Comprenez les besoins de la personne auprès de laquelle vous essayez d'obtenir l'approbation. Si vous ne savez pas comment aider cette personne ou sa compagnie, vous ne pouvez pas vraiment lui vendre votre idée.

Utilisez les relations. Trouvez un support au sein de l'entreprise. Demandez des co-présidents au sein de la société pour vous aider à présenter votre idée. Assurez-vous que ces coprésidents sont enthousiastes et optimistes quant à votre idée.

Nommez votre idée. Donnez à votre idée un nom mémorable ou accrocheur. Appelez ça "Projet ____" ou n'importe quel nom unique auquel vous pouvez penser. Les gens se souviendront de votre idée et seront plus disposés à y réfléchir et à en discuter.

Utilisez des mots excitants pour décrire votre idée. Vous pouvez aider à définir la façon dont les cadres conçoivent votre idée avec les mots que vous utilisez. Des mots comme «innovant», «à la pointe de la technologie», «à la pointe de la technologie» et «visionnaire» vous aideront à vendre votre idée.

Essayez d'être présent à la plupart des réunions où votre idée est discutée. Une personne dans la salle peut détruire votre idée. Si vous êtes présent aux réunions, vous pouvez réfuter les commentaires négatifs.

Soyez prêt à répondre aux objections ou aux faiblesses de votre idée. Ne minimisez pas les faiblesses. La plupart des bonnes idées ont des cyniques. Soyez prêt pour les objections et les commentaires négatifs lorsque vous présentez votre idée et que les réfutations sont préparées.

Comprendre le processus de financement. Chaque entreprise a une manière différente de financer des projets. Obtenez des informations auprès de divers départements pour trouver le meilleur moyen d'obtenir du financement pour votre idée.Si vous comptez sur quelqu'un d'autre pour faire les démarches de financement, votre idée sera peut-être mise en boîte.

Fermez l'affaire. Une fois que vous avez présenté votre idée et traité les objections, résumez vos points essentiels et jetez un coup d’œil à l’avenir. Posez des questions telles que "Cela répond-il à vos objectifs?" et "Quand pouvons-nous porter cela au comité du budget?" Ne continuez pas trop longtemps, sinon les gens vont en avoir marre de votre idée. Terminez les choses rapidement, tandis que votre proposition suscite l'enthousiasme des gens.

Conseils

Gardez un tableau blanc à côté de votre bureau pour pouvoir écrire vos idées et les voir bien en vue.

Examinez vos idées avec un conseiller de confiance qui sera brutalement honnête à propos de ses faiblesses et de ses défauts.

Faites du réseautage une habitude vingt-quatre heures sur vingt-quatre pour que vous puissiez toujours transmettre vos idées à des personnes.