La tarification d'un service tel que la préparation des déclarations de revenus est à la fois une science et un art. Selon Kim Gordon, expert en marketing, écrit dans Entrepreneur Magazine, "chaque propriétaire d'entreprise doit établir sa propre structure de prix … vos tarifs dépendront de trois choses: vos coûts réels plus une marge bénéficiaire raisonnable, le prix supporté par le marché et les façons dont vous ajouterez de la valeur à votre offre de services. " C’est un excellent squelette du processus de détermination de la tarification des travaux de préparation des taxes.
Instructions
Calculez votre total des coûts fixes et vos coûts marginaux. Les coûts fixes sont ceux que vous allez engager, que vous ayez des clients ou non. Les coûts marginaux sont ceux qui augmentent en relation directe avec le nombre de clients que vous avez. Déterminez combien chaque client supplémentaire coûte.
Recherchez les frais facturés par les concurrents dans votre zone géographique, ainsi que les frais facturés par les options de préparation des taxes en ligne disponibles pour vos clients cibles. Cela vous donnera une idée de ce que le marché peut supporter, ainsi que de la compétitivité de votre prix éventuel.
Déterminez le segment de clientèle que vous souhaitez attirer. Exemple: vous pouvez rivaliser sur les prix en choisissant de cibler les clients à la recherche de bonnes affaires à la recherche du prix le plus bas, vous pouvez choisir de facturer un prix moyen et de commercialiser de manière agressive les clients recherchant un service personnalisé, ou vous pouvez choisir de facturer un prix supérieur et une valeur optimale services complémentaires.
Définissez des frais de tarification permettant de rentabiliser votre service de préparation des déclarations de revenus et de cibler le segment de clientèle de votre choix. Imposez différents frais en fonction de la complexité des différents types de déclarations afin de vous assurer que ceux-ci correspondent à la complexité des différentes déclarations de revenus.
Conseils
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En janvier 2010, l'IRS a annoncé son intention d'imposer aux préparateurs de déclarations de revenus qui facturent de l'argent de respecter certains critères, notamment l'enregistrement d'un numéro d'identification fiscale, la réussite de certains tests de compétences et le respect des exigences en matière de formation continue. Le fardeau de ces nouvelles exigences devrait être reflété dans votre tarification.
Pensez à des services à faible coût ou gratuits à valeur ajoutée que vous pouvez fournir à vos clients et qui justifieraient des frais supplémentaires. Exemple: Si vous êtes qualifié pour représenter des clients devant l'IRS, vous pouvez garantir une représentation gratuite de deux heures en cas d'audit par l'IRS.
Offrez des réductions si vous réalisez que vos frais ne correspondent pas aux attentes des clients. Exemple: vous pouvez offrir des réductions pour les réservations anticipées en janvier, des réductions pour les retardataires en avril, des réductions pour les clients qui en recommandent d'autres et des réductions pour des clients référés par d'autres, entre autres idées.
Attention
La définition de frais bas via une stratégie de tarification en fonction de la valeur peut amener les clients à avoir l’impression de bénéficier d’un service de qualité inférieure. Selon StartUp Nation, une étude de la Graduate School of Business de l’Université de Stanford a montré "que la perception de la qualité déclenche une activité dans la partie du cerveau qui enregistre le plaisir. A l’inverse, si un produit ou un service est perçu comme ayant une faible valeur réalité, il a une grande valeur), le cerveau réagira comme s’il était de faible valeur."
