Lorsque Welcome Wagon a fait ses débuts en 1928, la société a suivi les traces de pionniers qui ont livré des paniers de nourriture, d'eau et de cadeaux dans des chariots Conestoga à de nouvelles familles s'installant sur le continent. La version mise à jour de ce service imitait la nation: il était davantage axé sur le marché que sur l'hospitalité. Si vous préférez donner à cette entreprise une touche plus personnelle, allez-y. Ne vous excusez pas pour votre désir de réaliser un profit; c’est aussi américain que le chariot derrière l’idée originale.
Articles dont vous aurez besoin
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Fonds
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Installation de bureau
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Paniers
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Buts et objectifs
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Dépliant marketing
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Contrat
Consultez la compétition pour vous assurer que vous serez le bienvenu dans votre communauté. Parcourez l’annuaire téléphonique, l’Internet et les guides commerciaux des villes ou des villes, en utilisant des permutations de type «Welcome Wagon», comme saluer les entreprises et d’accueillir les entreprises pour vous assurer que votre région n’est pas déjà peuplée d’activités similaires.
Rédigez un plan d’affaires décrivant vos buts et objectifs. Décidez comment vous allez approcher les entreprises et les détaillants de la région et comment vous allez trouver, approcher et faire participer les nouveaux arrivants. Établissez un budget pour couvrir les besoins de base: ligne téléphonique, bureau, compte courant, etc. Louez un bureau si vous ne prévoyez pas de lancer votre entreprise d'accueil depuis votre domicile.
Faites une liste complète des articles et des services qu'un nouvel arrivant a généralement besoin après son déménagement: guides de restaurants, informations sur les écoles, calendrier communautaire, application d'autocollant de véhicule, listes de médecins et de dentistes et numéros pour l'administration locale. Associez-les aux entreprises locales pour établir une liste de sollicitation.
Préparez des supports de vente écrits et conçus pour convaincre les clients potentiels que vos paniers d’accueil contribueront à accroître leur clientèle et leurs bénéfices. Énumérez les avantages qu'un propriétaire d’entreprise typique doit réaliser lorsqu’il passe un contrat avec votre service d’accueil. Choisissez le panier que vous utiliserez pour contenir des marchandises et du matériel.
Rédiger des contrats commerciaux. Établissez des frais qui vous seront payés par les clients pour avoir inclus leurs matériaux, échantillons ou coupons dans votre panier de bienvenue. Concevoir des stratégies commerciales - par exemple, comment allez-vous gérer le problème de l'exclusivité? Allez-vous refuser une boulangerie potentielle parce que vous en avez déjà une à bord?
Prévoyez faire des démarches sérieuses pour convaincre les propriétaires d’entreprise d’utiliser votre service d’accueil. Rendez visite à des agents immobiliers, à des médecins, à des tuteurs, à des studios de danse, à des baby-sitters, à des coupeurs de cheveux, à toutes les personnes que vous pouvez imaginer et qui peuvent rendre service à une famille qui déménage dans votre communauté. Apportez des contrats avec vous lorsque vous passez.
Préparez-vous à porter plusieurs chapeaux une fois que votre entreprise d'accueil est établie. Apprenez à concevoir des coupons et des chèques-cadeaux simples, en facturant des frais pour ce service afin que les clients potentiels ne partent pas ailleurs pour cette aide. Soyez tenace mais aimable lorsque vous vous lancez dans de nouvelles affaires. Recherchez des contrats de renouvellement et soyez un dépensier conservateur pour profiter de vos bénéfices autant que pour aider les nouveaux arrivants à s’installer.
Conseils
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Ne payez pas les guides de démarrage pour démarrer votre wagon de bienvenue. Il y a trop d'endroits - y compris Bizy Moms (voir Ressources) - pour obtenir du matériel gratuit.
Attention
Welcome Wagon est une dénomination sociale protégée par la loi. Ne l'utilisez donc pas lorsque vous choisissez un nom pour votre entreprise.
