Les consultants sont des professionnels ayant une certaine expertise dans un ou plusieurs domaines. Ils conseillent d'autres personnes dans leurs domaines d'expertise pour aider les clients à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels. Certains consultants sont embauchés par des entreprises pour travailler pendant de longues périodes, mais beaucoup de consultants dirigent leur propre emploi, en prenant des clients au besoin. Dans ce cas, les consultants peuvent négocier avec les clients des tarifs plus élevés qui soient équitables, compte tenu de leur expérience et de leurs connaissances. Négocier des taux de consultation horaires n’est pas très différent de la négociation d’un salaire général.
Recueillez des données qui vérifient ce que font d'autres consultants ayant des rôles et des niveaux d'expertise similaires Ces informations sont disponibles sur les sites Web d'affichage d'emploi, les grandes organisations telles que le Bureau of Labor Statistics, les syndicats du secteur et le bureau du travail de votre état. Imprimez ces données ou obtenez des devis par écrit.
Recherchez le client qui a l'intention de vous engager. Adressez-vous à leurs représentants des relations humaines ou utilisez leur site Web pour obtenir des données sur leurs services, leurs produits, leur position sur le marché, leur salaire typique et leur sécurité financière. Déterminez ce dont l’entreprise a le plus besoin et comparez-le à la description de poste proposée. Vous valez plus pour une entreprise si vous pouvez en faire bénéficier l’entreprise de plus de manières que ne le suggère la description.
Expliquez à la cliente que, bien que vous souhaitiez discuter d’un dernier taux horaire, vous souhaitiez avoir la possibilité de discuter de la description de poste et d’expliquer ce que vous valiez d’abord. Faites remarquer qu'il est difficile pour vous ou pour le client de faire des offres réalistes et bien formées sans une idée précise des attentes du consultant. Plus vous pouvez ajouter de points à la description, plus vous pouvez argumenter.
Présentez à votre client les informations que vous avez recueillies. Argumenter qu'une description de travail élargie justifie un taux plus élevé. Si vous ne parvenez pas à beaucoup développer la description, utilisez les données pour montrer que l'offre de tarif d'origine est conservatrice et que vous estimez qu'un tarif comparable à celui des autres clients correspond au budget du client.
Conseils
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Il est acceptable de prendre le temps de réfléchir aux informations que le client vous donne. De même, donnez au client le temps de digérer vos arguments et d’accepter votre taux ou votre contre-offre. Vous aurez l'air plus professionnel si vous n'essayez pas de précipiter et d'intimider vos clients dans quoi que ce soit.
