Garder plus d'argent dans votre poche, aussi longtemps que possible, est un objectif majeur pour de nombreuses personnes et entreprises. Une façon de maximiser votre trésorerie est de négocier de meilleures conditions de paiement pour vos factures récurrentes. Convaincre les vendeurs, les fournisseurs ou les prêteurs de réduire le montant dû ou de reporter la date d'échéance sur une facture vous donne plus de flexibilité avec votre argent.
Contactez une personne habilitée à effectuer les modifications de paiement souhaitées. Demandez à un superviseur de contacter une société émettrice de cartes de crédit ou une banque, ou encore au responsable de la comptabilité ou des ventes de votre compte lorsque vous traitez avec un fournisseur ou un fournisseur.
Établissez votre historique avec le vendeur ou le créancier. Mentionnez depuis combien de temps vous ou votre entreprise travaillez avec le fournisseur, à quelle fréquence vous utilisez les services du fournisseur et la probabilité d'une relation continue.
Indiquez au fournisseur les conditions de paiement que vous recherchez. Demandez un prix inférieur sur les achats futurs, un taux d’intérêt inférieur, un rabais sur les factures existantes, une date d'échéance reportée ou net, ou toute autre condition de paiement avantageuse. Soyez ferme et persistant, mais raisonnable.
Négociez différentes options avec le vendeur ou le créancier s’il refuse les conditions de paiement proposées. Offrez un prix d’achat légèrement supérieur ou un volume plus important de votre entreprise si vous le pouvez et si vous êtes prêt à le faire. Arrangez-vous pour payer un prêteur plus tôt et en totalité si elle offre un rabais. Élaborez des conditions qui contiennent une solution favorable pour les deux parties.
Décrivez les tarifs ou les produits proposés par les concurrents du vendeur si celui-ci refuse toujours de négocier. Recherchez les informations avant d'entamer des négociations avec votre fournisseur actuel. Menacez de fermer le compte ou d'arrêter d'acheter les services du fournisseur actuel si le représentant n'est pas disposé à négocier de meilleures conditions de paiement. Utilisez cette méthode uniquement en dernier recours et uniquement si vous êtes réellement disposé à fermer votre compte.
Demander une copie des nouvelles conditions de paiement par écrit. Conservez le document dans vos dossiers en cas de problème de comptabilité.
