Selon le US Census Bureau, entre 1990 et 2008, 60 millions d’acres de terres agricoles aux États-Unis ne sont plus utilisés à des fins agricoles. En dépit de cet événement, du matériel agricole, notamment des tracteurs, est nécessaire pour cultiver les terres agricoles existantes. En fait, dans certaines régions des États-Unis, les agriculteurs ont besoin de matériel de tracteur pour répondre aux besoins croissants de l’agriculture. Si vous habitez dans une région à dominante agricole, vous pourrez peut-être créer un concessionnaire de petits tracteurs rentable.
Rédigez un plan d’affaires pour votre concessionnaire de petits tracteurs. Indiquez les produits et services que vous souhaitez vendre en plus des tracteurs, le cas échéant. Décidez si vous voulez être un concessionnaire qui ne vend qu'une seule marque de tracteur. Effectuez des recherches pour déterminer les faiblesses, les forces, les menaces et les opportunités de votre emplacement, de vos ressources et de votre concurrence.
Sécurisez le financement de votre concession. Demander des prêts aux entreprises auprès des caisses populaires et des banques. Établissez une relation avec des investisseurs qui disposent de suffisamment d’argent de départ pour financer une partie du concessionnaire. Contactez des représentants de fabricants ou d'équipements pour obtenir des informations sur les subventions et des conseils sur le financement de votre propre concessionnaire de petits tracteurs.
Enregistrez votre concessionnaire auprès de votre état. Déposez les formulaires d'incorporation auprès de votre secrétaire d'État. Remplissez les papiers pour inscrire votre concessionnaire auprès du ministère du Revenu afin de percevoir la taxe de vente sur les tracteurs que vous vendez. Demander un numéro d'identification d'employeur (EIN) via l'IRS. Achetez des assurances de biens et de responsabilité pour protéger votre concessionnaire contre les blessures et les dommages causés par des catastrophes naturelles.
Trouvez un terrain commercial où vous pouvez démarrer une petite concession. L'espace doit pouvoir contenir vos tracteurs et les autres produits que vous souhaitez vendre. L'emplacement doit avoir la sécurité ou être fermé. Trouvez un endroit qui dispose de suffisamment d’espaces de travail pour effectuer les ventes finales et conserver vos registres et vos finances. Choisissez un emplacement qui dispose d'un garage pour que les clients apportent leurs tracteurs pour de petites réparations.
Achetez des tracteurs directement auprès des fabricants pour les vendre. Envisagez de visiter les enchères les week-ends pour acheter des tracteurs à un prix réduit. Embauchez un bon mécanicien qui peut réparer les tracteurs usagés avant de les revendre chez le concessionnaire.
Embaucher du personnel. Vous aurez besoin d’un vendeur pour parler avec les agriculteurs et les consommateurs intéressés à acheter un tracteur. En outre, vous avez besoin d'une réceptionniste et d'un comptable pour gérer les tâches administratives du concessionnaire.
Annoncez votre concessionnaire de petits tracteurs dans votre région. Placez des annonces dans les journaux et les publications destinées aux agriculteurs. Assistez à des réunions d’agriculture locales, à des foires et à des expositions pour réseauter avec des agriculteurs de la communauté.
Attention
Les directives et les lois commerciales varient d'un État à l'autre. Consultez un avocat avant de commencer une nouvelle concession.
