C'est au 76ème étage de la tour sud du World Trade Center (il s'est effondré en 2001) que j'ai rencontré pour la première fois mon client, originaire de Long Island à New York, qui était un grossiste dans le secteur des microscopes pendant des années.
Je ne pourrais jamais oublier comment il avait négocié avec moi à ce moment court et limité. Nous avons discuté de chaque détail du microscope, des spécifications des produits au contrôle de la qualité, en passant par les délais de livraison. C'était la première fois qu'il négociait avec un acheteur chinois, il n'avait jamais importé de Chine auparavant. Ce fut une réunion d’affaires très difficile, nous avons presque atteint le contrat mais nous sommes finalement restés coincés à prix.Je ne pouvais tout simplement pas signer le contrat car le prix était trop bas pour être accepté. De plus, le délai de paiement n’était pas ce à quoi je s’attendais, ce qui doit être L / C, terme que nous appelons lettre de crédit émis par la banque du vendeur. Au lieu de cela, il voulait que j'accepte la méthode de paiement D / P. Il y avait un grand fossé entre deux, s'il acceptait de changer le délai de paiement, je ferais probablement cette affaire. Il n’ya pas eu de conclusion à cette réunion, nous avons donc changé de nom et nous avons tous les deux convenu d’y réfléchir.
Peu de temps après mon retour en Chine, mon client m'a écrit qu'il avait changé d'avis et accepté d'ouvrir une lettre de crédit uniquement pour le premier envoi. Grâce à cette réponse, je savais qu'il était impatient de conclure un accord portant non seulement sur ce contrat, mais également sur le test de mon entreprise et de la marchandise, ainsi que sur son empreinte en Chine pour le marketing à long terme.
J'ai signé le contrat et il a ouvert la lettre de crédit conformément à la confirmation de vente. Nous avons expédié les marchandises conformément à la L / C et notre société a reçu le premier paiement de cet acheteur de manière très fluide.
C'est comme ça que j'ai commencé dans le commerce d'import-export avec ce client.
Les astuces suivantes que vous devez savoir pour démarrer une entreprise d'import-export
Pour la plupart des fournisseurs chinois, le délai de paiement est une préoccupation majeure à prendre en compte au lieu du prix, négociant notamment avec un nouvel importateur ou acheteur lors de leur premier contrat. Je pense que cela est raisonnable et équitable des deux côtés.
Il sera plus facile de conclure un contrat en utilisant les conditions de paiement en L / C au lieu du paiement en D / P lors du démarrage d’une entreprise d’import-export avec la Chine, en particulier lors de négociations avec vos nouveaux exportateurs ou vendeurs. Vous pouvez modifier les conditions à un moment donné plus tard, lorsque vos deux parties en ressentent le besoin et se comprennent si bien.
Ne vous préoccupez pas de savoir si vous semblez poli ou si vous êtes sensible à la culture étrangère. Les Américains sont généralement considérés comme les visiteurs les plus polis et les plus généreux dans les pays étrangers. Ne demandez pas de références à d’autres clients américains de ce fournisseur, ils ne seront probablement pas utiles.
Ne vous attendez pas à ce que votre premier contrat soit rentable. Vous envisagez de traiter avec un étranger, un partenaire chinois, confronté à une culture nouvelle mais très différente.
Ne vous attendez pas à ce que vous gagniez tout. Vous allez payer votre temps à la courbe d'apprentissage et payer pour les leçons, les erreurs lors du démarrage d'une entreprise d'import-export. ON A RIEN SANS RIEN! Mais vous pourriez gagner votre connexion, votre relation, encore plus, votre marketing à long terme - c'est une grande victoire! N'oubliez pas qu'il s'agit de votre empreinte de pas en Chine, un pays de 1,3 milliard d'habitants.
