Prendre rendez-vous est la première étape de la vente des produits ou services de votre entreprise. Vous vous vendez et la réunion elle-même plus que toute autre chose. Appeler une autre entreprise pour planifier votre premier rendez-vous peut être stressant, mais si vous êtes bien préparé et confiant dans votre approche, vous vous sentirez plus détendu et l'expérience se déroulera mieux.
Préparez votre déclaration préliminaire. Ceci est votre argument principal pour le rendez-vous. Vous devez taper un court script qui vous présente, à vous et à votre entreprise, et explique brièvement pourquoi vous souhaitez un rendez-vous.
Parlez de façon positive avec des mots qui attireront l'attention de l'auditeur. Il est préférable de parler de ces avantages.
Demander un rendez-vous. Vous souhaitez présenter différentes options. Par exemple, "Quel jour de la semaine prochaine sera bon?" Une autre tactique: "Mardi ou jeudi seront-ils meilleurs pour vous?" Cela augmentera les chances d'obtenir un accord.
Conseils
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Parfois, la société que vous ciblez a déjà quelqu'un qui fournit les mêmes produits ou services que vous proposez. Répondez simplement que vous comprenez, mais voudriez quand même avoir cinq ou dix minutes pour voir si vous pouvez offrir une meilleure offre.
Attention
Lorsque vous êtes au téléphone, concentrez-vous sur la sécurisation du rendez-vous. Ne vous laissez pas distraire en fournissant trop d’informations. Vous souhaitez enregistrer tous les détails de votre entreprise jusqu'à ce que vous soyez face à face.
