Les entreprises peuvent avoir plusieurs fonctions, gammes de produits ou services fournis, mais se concentrer sur une activité principale permet de garder les ressources et les employés clés concentrés. Qu'il s'agisse d'une boulangerie spécialisée dans les tartes maison ou d'un constructeur automobile allemand, comprendre ses fonctions essentielles permet à une entreprise de fonctionner de manière plus optimale et lui donne un avantage concurrentiel.
Stratégie de détermination
Pour qu'une entreprise puisse se concentrer sur son activité principale, elle doit d'abord la définir. Lorsqu'elles utilisent la stratégie de détermination, les entreprises analysent chaque unité commerciale en fonction de ses forces, de ses faiblesses et de ses synergies. La synergie est définie par les unités d’affaires qui se complètent d’une manière ou d’une autre. La complémentarité des unités d’affaires signifie que les responsables peuvent se concentrer et appliquer des théories similaires à chaque phase de l’activité, ce qui constitue un résultat souhaité dans la stratégie d’entreprise de base. Les responsables examinent leurs différents produits et / ou services afin de déterminer ceux qui se complètent mutuellement en termes de structure, de positionnement, de clientèle, de besoins de fabrication et de capital et de flux de revenus.Au final, leurs activités commerciales seront réduites à celles qui sont les plus viables sur le plan stratégique, devenant ainsi le cœur de l’entreprise.
Stratégie générique de Porter
La stratégie générique de Porter est une forme de stratégie de positionnement utilisée par les entreprises pour déterminer comment elles se distingueront de leurs concurrents. Dans le cadre de cette stratégie, le positionnement d’une entreprise est déterminé par les avantages en termes de coûts et la différenciation des produits. Ils peuvent choisir une stratégie de maîtrise des coûts dans laquelle les entreprises se distinguent de leurs concurrents en fixant des prix plus élevés ou plus bas que ceux du marché. Ils peuvent également choisir une stratégie de différenciation dans laquelle ils créent un produit plus unique que celui de leurs concurrents. Enfin, les entreprises peuvent utiliser une stratégie de concentration en concentrant leurs efforts sur un marché de niche ou segmenté. Dans cette stratégie, le prix est un facteur moins important, l'objectif étant d'être spécialisé.
Stratégie de développement de base
L’utilisation de la stratégie pour développer les fonctions de base peut ajouter de la valeur interne ou externe. Les gestionnaires peuvent développer des éléments internes pour rendre une fonction opérationnelle plus optimale. Des stratégies telles que l’amélioration des systèmes de distribution, la modification des systèmes opérationnels ou l’extension géographique peuvent rendre les fonctions de l’entreprise plus rentables. Par exemple, un constructeur automobile pourrait tirer parti de l’ouverture d’une nouvelle usine dans une ville plus rentable. À l’opposé, une entreprise pourrait se concentrer sur l’ajout de valeur externe, qui serait la valeur récoltée par les clients. En ajoutant des services d'assistance à la clientèle ou des composants de produit mis à niveau, ils peuvent augmenter la valeur perçue par le client, créant ainsi un avantage concurrentiel. Un exemple de ceci serait le même constructeur automobile développant et offrant à leurs clients une nouvelle fonctionnalité de sécurité, si innovante qu'il les positionne plus haut que leurs concurrents.
Stratégie d'extension
Les partenariats, les investissements directs étrangers, les acquisitions et les fusions sont au cœur de la stratégie de vulgarisation. Les entreprises à la recherche de produits ou services complémentaires, non fabriqués en interne, peuvent les trouver grâce à des partenariats avec des entreprises externes. Cela peut être aussi risqué qu'une acquisition, lorsqu'une plus grande entreprise acquiert une plus petite entreprise spécialisée dans un produit spécifique, comme un constructeur automobile qui acquiert un nouveau fabricant de lecteurs MP3 pour inclure exclusivement sa technologie dans leurs automobiles. Mais les partenariats ne doivent pas nécessairement être risqués. Une entreprise peut également opter pour un partenariat co-brandé avec une autre entreprise, chacune conservant ses propres lignes de produits, sa structure opérationnelle et ses informations de marque. Par exemple, un fabricant de tartes pourrait avoir un partenariat avec une franchise de chaîne de café pour vendre son produit de marque dans ses points de vente.
Stratégie de redéfinition
Il est normal qu'après qu'une entreprise ait défini son activité principale, elle la révise et la rationalise au fil du temps. Après tout, les économies et les marchés changent à mesure que de nouvelles opportunités et menaces apparaissent. Une entreprise mature peut décider de développer son activité principale pour atteindre un nouveau niveau de croissance. D'autre part, une chute du marché pourrait les amener à se replier sur leurs fonctions essentielles (et davantage segmentées). La redéfinition de la stratégie tient compte du fait que le noyau d’une entreprise n’est pas statique et qu’il doit toujours changer en fonction du temps. Surveiller en permanence les forces et les faiblesses de votre activité principale peut aider les responsables à détecter les opportunités et à lutter contre les menaces.
