La tarification au prix majoré est une stratégie de tarification commerciale qui commence par un calcul de tous les coûts liés à la production ou à l'acquisition d'un produit. Une fois que votre entreprise a déterminé le coût de commercialisation d'un bien, elle ajoute un certain pourcentage de majoration pour atteindre ses objectifs de rentabilité.
Comment fonctionne Cost-Plus
Les catégories de coûts courants pour une entreprise incluent les coûts directs des matériaux, les coûts de main-d'œuvre directs et les frais généraux. Si les coûts variables sont ceux qui affectent directement la production ou l'acquisition d'un bien, vous devez tenir compte des frais généraux fixes lors de la fixation des prix. Par conséquent, vous allouez une partie des frais généraux à chaque produit fabriqué ou acquis. Ensuite, ajoutez le balisage déterminé pour le bien. Certaines entreprises ont une marge standard pour tous les produits. D'autres utilisent des balises différentes pour différentes catégories. Si les coûts sont de 10 $ et que vous souhaitez une majoration de 40%, le prix est de 14 $.
Avantages et inconvénients
Les propriétaires de petites entreprises utilisent un modèle de prix majoré, car il est conservateur et garantit que vos prix bas permettent d’atteindre une certaine marge. L'inconvénient est que, contrairement aux stratégies axées sur le marché, une approche fondée sur le coût de revient ne donne aucune crédibilité à ce que les clients sont prêts à payer. Par conséquent, vous pouvez définir un prix de 14 USD, mais les marchandises peuvent rester sur une étagère jusqu'à ce que vous ayez à les réduire pour libérer de l'espace.
