Une approche efficace pour augmenter les ventes utilisées par les fabricants consiste à faire appel à des partenaires de distribution. Les partenaires commercialisent les produits et les services du producteur, souvent par le biais d’un accord de type cobrand. Si votre entreprise envisage de créer un partenariat de distribution, assurez-vous de créer un accord efficace qui optimise votre retour et réduit les risques de problèmes avec vos partenaires.
Rendez-vous
L’accord doit spécifier la date à laquelle une entreprise est autorisée à devenir un partenaire de distribution, indiquer que l’accord est non exclusif et, si les limites géographiques sont limitées, dans quels domaines le partenaire de distribution peut commercialiser ses produits et services. La durée du rendez-vous doit également être indiquée. Par exemple, une durée d'un an est spécifiée et renouvelée tous les ans.
Compensation
La méthode et le calendrier des paiements au partenaire de distribution doivent être décrits. Les problèmes doivent être résolus, tels que les retours clients. Comment les retours seront-ils déduits des paiements au partenaire? Si le partenaire de distribution et la société mettent fin à leur relation, sur quelle base les paiements finaux seront-ils effectués?
Planification
Pour s'assurer que le partenaire de distribution fait des efforts raisonnables pour commercialiser les produits et services de la société, celle-ci doit lui demander de fournir des prévisions et des plans de vente, accompagnés des activités de promotion planifiées.
Confidentialité
Pour protéger la société qui engage le partenaire de distribution, l'accord doit stipuler que celui-ci ne divulguera aucune information confidentielle de la société, telle que des procédures exclusives, des listes de clients ou tout autre matériel marqué confidentiel à une tierce partie. Les conditions de confidentialité doivent couvrir la période au cours de laquelle le partenaire de distribution a un accord avec la société et après cette période si le contrat de partenariat de distribution se termine.
Loi applicable
L'accord devrait spécifier dans quel État ou pays s'il s'agit d'un accord international, les conditions sont régies. Dans la plupart des cas, les paramètres régionaux sont l’administration centrale de la société qui recherche un arrangement de partenaire de distribution.
Rupture
Les conditions auxquelles le partenaire ou l'entreprise peut mettre fin à la relation doivent également être notées. Par exemple, "l'une ou l'autre des parties peut mettre fin à la relation avec un préavis de 60 jours".
Statut d'entrepreneur indépendant
L'accord doit préciser que la relation entre le partenaire de distribution et l'entreprise n'est pas celle d'employé et d'employeur. La société n'est pas responsable de fournir des avantages aux employés, ni de payer des impôts pour le compte du partenaire.
