Les systèmes de distribution à deux niveaux déplacent les produits du fabricant au grossiste, puis du grossiste au détaillant, où la distribution finale des produits aux utilisateurs finaux a lieu. Bien que de nombreux secteurs aient tendance à privilégier la distribution directe, la distribution à deux niveaux présente de nombreux avantages qui ne peuvent être reproduits avec les autres structures de la chaîne d'approvisionnement.
Expansion incrémentielle rapide
Avec une distribution à deux niveaux, il n’incombe pas au fabricant de développer de nouveaux réseaux de distribution. Les grossistes sont des organisations de vente et de distribution spécialisées dans le développement de réseaux de distribution efficaces. Un grossiste, par exemple, peut avoir développé un réseau de distribution complet dans tout le Midwest pour un certain type de produit. Les fabricants qui fabriquent de tels produits peuvent peut-être considérablement élargir leur marché en un point de contact unique en passant des contrats avec le grossiste, plutôt que d'essayer de développer eux-mêmes la chaîne d'approvisionnement.
Nimble Market Shifts
Tout comme deux niveaux permettent une expansion rapide et incrémentale, cela permet également des changements de direction rapides. Par exemple, un fabricant peut trouver une nouvelle application pour un produit qu’il fabrique déjà. Elle réaménage et reconditionne légèrement le produit, puis se vend sur un marché complètement nouveau pour l'entreprise. Un produit qu’il a toujours vendu par l’intermédiaire de centres de rénovation résidentielle peut, avec une seule relation de gros, être étendu aux magasins de bricolage ou de pièces
Focus sur le produit
Adam Smith, père de l'économie moderne, est l'auteur du concept de "spécialisation et commerce". C’est un principe de la théorie économique qui dit que vous feriez mieux de vous concentrer sur les domaines dans lesquels vous avez un avantage concurrentiel, qui tendent à être ceux dans lesquels vous vous spécialisez. Donc, au lieu d’être un fabricant expert et une société de gestion de chaîne d’approvisionnement experte, vous pouvez vous concentrer sur le monde unique de la fabrication, en laissant les experts de la distribution, qui pourraient être beaucoup meilleurs, utiliser leur efficacité accrue à votre avantage.
Temps et logistique
Parfois, la logistique favorise la distribution rationalisée, mais pas toujours. Considérez le genre de produits que les gens veulent en stock. Du lait à la production en passant par le matériel, comme les écrous et les boulons, les consommateurs veulent entrer dans un magasin et répondre à leurs besoins immédiatement. Si un fabricant a une distribution directe, il doit expédier une boîte de lait. Si, au lieu de cela, il utilise deux niveaux, il expédie une quantité de lait dans plusieurs régions, qui est à son tour distribuée aux magasins locaux, facilitant ainsi la demande instantanée de nombreux produits de vente au détail.
