La croissance du marché est simplement une augmentation de la taille d'un marché. Le marché peut concerner un seul produit, une ligne de produits ou un secteur entier. La croissance du marché est généralement exprimée en pourcentage annuel. La comparaison de la croissance de votre entreprise avec le taux de croissance du marché constitue une mesure essentielle de la performance. Supposons que vos ventes ont augmenté de 12% l’année dernière. Ça sonne bien. Cependant, si le marché a augmenté de 20%, il s’agit d’une mauvaise nouvelle. En retard par rapport à la croissance de votre marché, vos concurrents vous dépassent et vous perdez des parts de marché.
Définissez le marché que vous souhaitez mesurer. Par exemple, vous voudrez peut-être examiner la croissance du marché pour un seul produit, une région géographique spécifique ou votre secteur d'activité dans son ensemble. Choisissez si vous souhaitez mesurer la croissance en dollars ou en unités vendues. Sélectionnez la période que vous souhaitez couvrir. En règle générale, la taille et la croissance du marché sont mesurées chaque année. Vous aurez besoin de données sur la taille du marché pour au moins deux périodes successives pour calculer un taux de croissance du marché.
Sélectionnez votre méthodologie de recherche et menez votre recherche. Une option consiste à confier cette tâche à une société d’ingénierie de marché spécialisée dans les études de marché. Si vous choisissez de faire le travail vous-même, le cabinet de conseil Frost & Sullivan recommande de faire preuve de prudence. À moins que vous ne travailliez dans un grand secteur, des informations fiables peuvent être rares ou inexistantes. Les magazines, les journaux et les publications gouvernementales ont tendance à manquer de profondeur et de précision. Frost & Sullivan suggère d'utiliser des sources primaires telles que les rapports annuels d'entreprise et les dépôts de la Securities and Exchange Commission. Vous pouvez compléter ces sources avec des entretiens avec des concurrents. Demander à vos concurrents des informations peut sembler étrange, mais si vous proposez de partager vos résultats, ils vous fourniront souvent les données dont vous avez besoin pour mesurer la croissance du marché.
Calculez la taille du marché pour chaque période que vous mesurez en utilisant les données rassemblées à l'étape 2. Supposons qu'il y a trois entreprises sur votre marché. Votre société est la société A. Au cours des deux dernières années, vos ventes se sont chiffrées à 15 millions de dollars la première année et vous avez enregistré une augmentation de 10%, pour atteindre 16,5 millions de dollars la deuxième année. La société B a réalisé des ventes de 25 millions de dollars la première année et de 30 millions de dollars la deuxième année. Les ventes de la société C se sont chiffrées à 12 millions de dollars et à 13,5 millions de dollars. Additionnez les chiffres pour chaque année et vous avez une taille de marché de 52 millions de dollars pour la première année et de 60 millions de dollars pour la deuxième année.
Calculez la croissance du marché en soustrayant la taille du marché pour la première année de la taille du marché pour la deuxième année. Divisez le résultat par la taille du marché pour la première année et multipliez-le par 100 pour le convertir en pourcentage. Si la taille du marché pour la première année était de 52 millions de dollars et que la deuxième année atteignait 60 millions de dollars, divisez la différence de 8 millions de dollars par 52 millions de dollars et multipliez-la par 100 pour un taux de croissance du marché de 15,4%. Comparez le taux de croissance du marché à la croissance de votre entreprise pour évaluer votre performance par rapport à l’ensemble du marché.
