Les bases du parrainage d'entreprise
Le parrainage d'entreprise peut prendre plusieurs formes, mais implique généralement qu'une entreprise ou un organisme associe son nom à un organisme de bienfaisance, à un événement ou à une autre promotion en échange de fonds ou du paiement d'une commission de parrainage. Le parrainage d'entreprise est un moyen efficace de publicité pour de nombreuses organisations, car il favorise la bonne volonté. Les entreprises sont plus susceptibles de dépenser de grosses sommes d’argent pour sponsoriser des événements très médiatisés en raison de la quantité de publicité pouvant être générée et de la possibilité de s’affilier à une bonne cause ou à un événement populaire.
Faire le contact
Généralement, le directeur du développement d’une organisation caritative lance le contact. Ils commencent par contacter les directeurs marketing de différentes entreprises pour solliciter des financements. Plutôt que de solliciter des dons directs, l'organisme de bienfaisance rend l'offre plus douce pour l'entreprise en offrant des possibilités de parrainage en échange de dons en argent. La société est plus susceptible de donner de l'argent à une œuvre de bienfaisance si elle a la possibilité de faire de la publicité.
Décrire les termes
Les termes spécifiques de l'accord sont ensuite décrits dans un contrat écrit. Par exemple, une entreprise parraine un tournoi de golf de charité. Les termes de l'accord stipulent que le nom et le logo de la société seront utilisés sur tout le matériel de marketing et de promotion précédant l'événement et le jour de celui-ci. La société sera considérée comme le sponsor principal de l'événement dans toutes les publicités radiophoniques et télévisées menant à l'événement, et le logo de la société apparaîtra sur les t-shirts de l'événement.
Représentation
La société qui fait le don s'implique généralement activement dans l'organisme de bienfaisance une fois la relation établie. Par exemple, le président ou un autre représentant de la société parrainante peut siéger au conseil d'administration de l'organisme de bienfaisance ou un représentant de la société commanditaire joue un rôle actif dans la planification et l'organisation de la manifestation. Pour les événements, il est très courant que l’organisation parrainante participe à l’événement lui-même. Cela se voit le plus souvent avec les marches caritatives pour soutenir une cause telle que la maladie d'Alzheimer. Une entreprise parrainant cet événement formera très probablement une équipe et participera le jour de la marche.
Relations en cours
Ces accords peuvent souvent mener à des relations suivies, dans lesquelles une entreprise s’engage à faire don d’une somme convenue de soutien monétaire chaque année. En échange, la société reçoit une sorte de reconnaissance, sous la forme de communiqués de presse annonçant le parrainage, d'une plaque gravée accrochée fièrement sur le mur du bureau et de la capacité de la société à annoncer dans ses messages marketing qu'elle soutient fièrement l'événement ou la charité.
