Un accord commercial est un accord entre deux ou plusieurs parties. Cela peut être très simple ou extrêmement complexe. Certains arrangements commerciaux sont conclus et convenus avec une poignée de main. D'autres arrangements commerciaux nécessitent des contrats écrits. Commencez à réfléchir à votre arrangement commercial en décidant de ce que vous voulez sortir de la relation - et de ce que vous allez offrir en retour. Les meilleures ententes commerciales devraient permettre aux deux parties de recevoir la même valeur.
Identifiez les partenaires commerciaux potentiels grâce au réseautage. Vous devez toujours être à la recherche de partenaires commerciaux potentiels pour développer votre entreprise. Apprenez à connaître d’autres propriétaires d’entreprise en assistant à des activités de l’industrie, notamment des ateliers et des conventions. En savoir plus sur certains des défis auxquels vos concurrents sont confrontés. Vous pouvez apprendre que vous êtes fort là où un concurrent est faible et vice versa. Cela pourrait déboucher sur un accord commercial avantageux pour les deux parties.
Adressez-vous à un partenaire potentiel qui semble correspondre parfaitement à vos recherches et à votre réseautage. Exemple: vous démarrez une entreprise de restauration spécialisée mais vous souhaitez utiliser une cuisine commerciale à temps partiel. Vous connaissez un grand traiteur qui en a réduit certaines à cause de problèmes financiers. Vous concluez un accord commercial avec le traiteur établi pour utiliser sa cuisine en dehors des heures de bureau et payez des frais pour les droits. Cela vous donne la facilité dont vous avez besoin et procure aux gros traiteurs des revenus dont ils ont grand besoin.
Sélectionnez une structure plus sophistiquée pour votre arrangement commercial - telle qu'une coentreprise - si nécessaire. Une coentreprise permet à votre entreprise et à une autre entreprise de collaborer à une initiative commerciale ou à une série d’initiatives. Exemple: votre entreprise de construction appartenant à une minorité crée une coentreprise avec une entreprise non minoritaire pour soumissionner dans le cadre d'un projet de construction d'autoroute. Les deux sociétés signent un accord de joint-venture détaillant différentes conditions et modalités, y compris une formule de répartition des revenus. L'offre conjointe est considérée comme concurrentielle, car l'agence gouvernementale chargée de la construction de l'autoroute encourage la coopération entre les entreprises détenues par des minorités et les entreprises non détenues par des minorités.
Publiez vos arrangements commerciaux réussis. Parlez du succès de vos sites de réseaux sociaux ou publiez un communiqué de presse. Au fur et à mesure que votre profil dans la communauté augmente, d'autres entreprises peuvent vous rechercher des arrangements commerciaux.
