Certaines personnes viennent dans un magasin de vêtements avec l'intention spécifique d'acheter un t-shirt, tandis que d'autres les achètent sur un coup de tête. Pour maximiser vos ventes de t-shirts, utilisez diverses méthodes de marchandisage pour les afficher de manière pratique et attrayante.
Plier et empiler
Le moyen le plus courant d’afficher des t-shirts pourrait être une simple pile de chemises pliées sur une table ou une étagère. Cela convient mieux aux clients qui savent ce qu’ils veulent et n’ont pas besoin de suggestions sur la manière de combiner les chemises avec d’autres vêtements. Utilisez vos connaissances de vos clients pour décider si vos visiteurs souhaitent que des chemises similaires soient placées les unes à côté des autres pour une comparaison rapide ou si des types de chemises en alternance pourraient stimuler les ventes.
Mannequins
Utilisez des mannequins complets et demi pour afficher vos chemises par vous-même ou avec des articles complémentaires, suggère le magazine Retail Minded. En utilisant des mannequins complets, associez votre chemise à un pantalon, un short ou une jupe qui ira bien à la chemise, encourageant les acheteurs à acheter la tenue plutôt que la chemise. Associez-les à des vestes décontractées pour hommes et femmes pour permettre aux clients de voir comment leurs chemises s’allieront à leur garde-robe. Si vous souhaitez simplement présenter les chemises, vous pouvez placer trois ou quatre demi-mannequins sur une table, chacun avec une chemise différente. En face de chaque mannequin, vous pouvez placer une pile pliée de ce type de chemise ou les étendre en éventail. Vous pouvez le faire par couleur ou par style de chemise.
Sur des supports
Si vos chemises sont essentiellement toutes différentes (plutôt qu’un type de chemise de tailles différentes), envisagez de les suspendre à des hangars placés sur un présentoir. Cela permet aux clients de parcourir rapidement plusieurs chemises pour les voir. Pour réduire les vols, ne placez pas les hangars dans la même direction. Placez un hangar tourné vers la gauche, l’autre vers la droite, etc. Cela rend impossible pour un voleur - particulièrement lors d'un cambriolage ou d'un cambriolage - de saisir une brassée de chemises, de les soulever et de sortir en courant du magasin. En alternant la direction du hangar, quelqu'un retire chaque chemise du rack une à la fois.
Affichages muraux
Utilisez votre espace mural pour suspendre des t-shirts au-dessus du niveau des étagères afin que les clients puissent voir vos t-shirts où qu'ils soient dans le magasin. Sous les chemises accrochées au mur, utilisez des étagères inclinées contenant votre stock de chemises pour faciliter la sélection par les clients.
Kiosques
Un kiosque est un présentoir qui vous permet de mettre en valeur des marchandises loin d’autres articles. Vous pouvez utiliser le kiosque pour afficher des objets associés, tels que des t-shirts de fitness, des shorts de running, des maillots de corps, des bandeaux et des jambières. Vous pouvez également créer un kiosque avec un thème de t-shirt, tel que des chemises contenant des images de la faune, des scènes de la nature, des dictons amusants ou des héros d'action.
Conseils de marchandisage
En plus des différentes méthodes d'affichage des t-shirts, utilisez différentes techniques pour les commercialiser:
• Lot de prix - Regroupez les chemises avec un pull, un pantalon, une jupe, un short, une casquette ou tout autre article à prix réduit.
• Marchandisage vertical - Créez un affichage des éléments sur une étagère passant de la rangée supérieure à la rangée inférieure pour les éléments. Par exemple, si vous vendez des t-shirts pour un sport particulier, tel que le tennis, placez-les sur l'étagère du haut. Sur l'étagère située juste en dessous, placez un short ou une jupe de tennis. Sur l'étagère suivante, mettez des chaussettes. Sur une étagère inférieure, placez des accessoires tels que des bracelets, des visières ou des capuchons. Cela diffère de la mise en groupe car vous n'offrez pas plusieurs articles à un rabais sur un forfait.
• Inclure les conteneurs - The Specialty Retailer Report a publié un article décrivant comment certains détaillants stimulent les ventes de t-shirts en plaçant plusieurs chemises dans des emballages créatifs, tels que des seaux, des créations, des bacs ou des pots en verre.
• Zone de vente dédiée et différentes zones - Si vous souhaitez que vos clients puissent voir facilement tous vos t-shirts en peu de temps, créez une section T-shirts. Si vous souhaitez encourager les achats impulsifs, affichez vos chemises dans différentes zones du magasin, en plaçant différentes chemises là où les clients de cette zone du magasin sont les plus susceptibles de les acheter. Par exemple, placez des t-shirts habillés près des vestes, des pantalons et des jupes. Placez les chemises sport près des accessoires ou des articles d'extérieur.
