Que vous vendiez un produit ou un service à un groupe sélectionné de consommateurs, la création d’un plan marketing vous permet d’expliquer de quelle manière vous allez informer, convaincre ou rappeler aux clients les offres de votre entreprise. Une partie essentielle de ce plan comprend l’établissement d’un budget pour les dépenses de publicité. Même si le budget de publicité de chaque entreprise peut différer, plusieurs facteurs peuvent affecter le moindre budget de publicité.
Ventes brutes annuelles prévues
Lorsque les entrepreneurs se préparent à créer des budgets publicitaires pour leurs entreprises, il est important de prendre en compte les ventes brutes annuelles projetées. Cette méthode permet d'éviter aux entrepreneurs de dépenser trop ou trop peu en publicité. "Entrepreneur", ressource en ligne et magazine destiné aux propriétaires d'entreprise, suggère de calculer les montants minimum et maximum de votre budget publicitaire en calculant 10% et 12% de vos ventes brutes annuelles prévues. Ensuite, multipliez chaque chiffre par la majoration que vous effectuez sur votre transaction de vente moyenne. Ce chiffre peut varier d'une année à l'autre en fonction des performances de votre entreprise et des annotations de vos produits.
Objectifs marketing
Les objectifs marketing varient selon les organisations et peuvent avoir une incidence considérable sur ce qui apparaît dans le budget publicitaire d'une entreprise. Déterminez quel objectif marketing vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux annuels. Les objectifs marketing peuvent inclure l'obtention de 5% de clients supplémentaires en plus, la croissance chaque mois ou l'augmentation de 10% des ventes annuelles. Les objectifs que vous définissez vous aident à définir des stratégies et des tactiques de marketing, qui permettent de mieux comprendre comment et où vous faites de la publicité, deux éléments pouvant affecter votre budget.
Marché cible
Alors qu'une entreprise cible des clients dont le revenu annuel du ménage est d'au moins 500 000 dollars, une autre entreprise peut cibler les récents diplômés de niveau collégial gagnant au moins 33 000 dollars par an. Le marché cible que vous essayez d'atteindre a un impact sur votre budget publicitaire. Une fois que vous avez défini votre marché cible, vous apprenez à les atteindre en apprenant des informations telles que ce qu’ils lisent, où ils achètent, avec qui ils obtiennent des conseils, leurs besoins et leurs désirs et ce qui les motive à acheter.
Types de médias
Une publicité imprimée dans une publication locale peut coûter moins cher qu'une publicité en ligne avec un site Web populaire et crédible. Les types de média que vous sélectionnez pour promouvoir votre produit, qu'il s'agisse de radio, de presse écrite, de Web, de courrier électronique, de panneaux d'affichage ou de marketing direct, peuvent avoir une incidence sur votre budget publicitaire.
Période de l'année
Les prix de la publicité peuvent changer à différents moments de l’année, comme une nouvelle saison ou des jours fériés. Certains annonceurs peuvent proposer des rabais, mais d’autres augmenteront leurs prix s’ils estiment que leur lectorat ou leur auditoire peut atteindre son maximum pendant des périodes ou des événements spécifiques. Si vous essayez de placer une publicité dans le numéro le plus populaire de l'année d'un magazine ou dans une publicité télévisée lors d'un événement très télévisé, tel que le Super Bowl, vous pouvez vous attendre à un changement du montant que vous dépensez pour promouvoir votre produit ou service..
Lancement de produit vs produit existant
Si vous lancez un nouveau produit sur le marché, tenez compte de cette information lors de la création de votre budget publicitaire, car elle peut affecter le montant de vos dépenses. Lorsque les produits sont lancés, les propriétaires d’entreprises s’efforcent souvent de trouver différentes façons de faire de la publicité et de promouvoir leur nouveau produit ou service auprès de clients potentiels. Cela peut entraîner un budget publicitaire supérieur à celui d'un produit que les clients connaissent déjà et qu'ils ont déjà acheté.
