Supposons que vous ayez une bonne idée, mais que vous n’ayez ni les connaissances ni l’argent pour la commercialiser. Vous pourriez en tirer un avantage financier, au début et tout au long du cycle de vie du produit, en le concédant sous licence à une entreprise capable de concrétiser votre idée. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais trouver une entreprise capable de faire le nécessaire pour lancer votre idée sur le marché peut être enrichissant, tant sur le plan financier que personnel.
Fais tes devoirs. Rassemblez autant d'informations que possible sur le marché que vous voyez servir votre idée. Si nécessaire, organisez des groupes de discussion ou envoyez un sondage par courrier afin de recueillir des informations supplémentaires sur l'âge et le revenu des personnes susceptibles d'être attirées par votre produit. En outre, vous devez savoir si votre produit est brevetable et s’il existe des problèmes juridiques auxquels l’acheteur éventuel devra faire face. Enfin, connaissez le marché et indiquez si des produits similaires aux vôtres sont présents, ainsi que ce qu’il faudrait au fabricant pour fabriquer votre produit.
Préparez votre présentation. La preuve la plus puissante de la valeur de votre idée est un prototype. La majeure partie de votre argent doit aller à son développement pour qu'il soit suffisamment impressionnant pour que quelqu'un l'investisse. En outre, vous devez préparer pour vos investisseurs potentiels un document exposant le problème résolu par votre idée, ses avantages et caractéristiques, le ou les marchés que vous envisagez de pénétrer, ainsi que le statut juridique de votre idée, qu'il s'agisse d'un simple droit d'auteur ou un brevet.
Concentrez-vous sur les entreprises susceptibles d'organiser une présentation de votre produit. Les perspectives idéales pourraient être les entreprises dont la gamme de produits ne contient pas la vôtre, car vous pouvez indiquer où votre produit peut compléter son assortiment. Allez en ligne et recherchez les associations commerciales qui vous conviennent, car elles vous donneront un certain nombre de perspectives à contacter. Enfin, visitez les magasins qui vendent des produits comme le vôtre et notez le nom de leurs fabricants.
Limitez votre liste de prospects aux candidats les plus probables, en prêtant attention à leur taille, aux produits qu'ils vendent et à la difficulté que vous rencontrez pour trouver une personne capable de prendre une décision.
Soyez prêt à négocier avec une entreprise qui accepte de fabriquer et de distribuer votre produit. Choisissez des frais initiaux pour compenser le coût d'obtention d'un brevet et les autres coûts associés à la recherche d'une personne pour effectuer le travail. Dans de nombreux cas, un inventeur peut s’attendre à recevoir une redevance de 2 à 4%, selon le montant de la taxe initiale.
