La fixation des prix de vente au détail de vos marchandises est la clé des ventes, mais également l’une des choses les plus difficiles à saisir. Il existe certaines règles, telles que le double du prix de gros, mais elles ne sont pas toujours vraies. Le prix de détail consiste à déterminer ce que votre clientèle est prête à payer. Il peut être plus élevé si vous offrez un inventaire spécialisé et de qualité ou si vous fournissez un service spécial, mais la plupart du temps, le client regarde le prix et doit donc le détaillant.
Fixer un prix juste. Un prix équitable dépend du montant que vous avez payé pour la marchandise, des prix facturés par vos concurrents, de vos frais généraux, de votre volume des ventes et de nombreuses autres variables. Votre prix doit vous permettre une marge bénéficiaire, tout en restant juste envers vos clients et suffisamment bas pour les attirer. La tarification nécessite un équilibre délicat.
Utilisez l’approche Keystone pour la tarification. La clé de voûte signifie que vous doublez le prix que vous payez pour un produit et faites que le prix de vente au détail. Si vous payez 1,00 USD pour un article, vous le facturez 2,00 USD. La plupart des clients seraient consternés s’ils pensaient que ces prix étaient doublés. Ils n'ont aucune idée du coût de la gestion d'une entreprise, de la rémunération de son personnel, de son maintien en état de veille ou de son impôt - tout ce qu'un propriétaire d'entreprise doit faire pour conserver le stock sur ses tablettes.
Vendez à une marge inférieure occasionnellement. Veillez toutefois à ne pas facturer trop d’articles de cette façon, sinon vous ne trouverez plus rien pour vous à la fin de l’année. Vous pouvez essayer d’équilibrer le problème en marquant certains éléments légèrement plus haut pour compenser les marges plus faibles des autres.Si vous décidez d’utiliser une balise autre que la distorsion trapézoïdale standard, voici un moyen rapide de calculer votre prix de vente: Prix de vente = (coût de l’article) 100 (100 - pourcentage de majoration) × 100. Par exemple, supposons un article. vous coûte 10 $ et vous souhaitez utiliser une majoration de 35 pour cent. Le prix de vente serait alors calculé comme suit: Prix de vente = (10,00) (100 - 35) × 100. Le prix de vente = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $. Ne multipliez pas le coût par 35 pour cent et ajoutez ce montant au coût. Cela produira une marge bénéficiaire au détail de 17,5%, et non des 35% souhaités.
Inclure les autres coûts cachés. Le fret coûte de l'argent et ce coût augmente rapidement. Si la concurrence le permet, ajoutez le coût du transport avant d'appliquer le balisage. La plupart du temps, vous devrez ajouter du fret au prix de la majoration, pour ne récupérer que le coût du fret.
