L'achat d'une franchise vous permet de posséder et de gérer une entreprise qui a déjà une marque et une réputation solide. Vous n’avez pas à tout apprendre par essais et erreurs, mais vous pouvez gérer l’entreprise en utilisant l’expérience et les conseils du franchiseur pour vous aider à réussir. Comprendre le fonctionnement d'une franchise est essentiel pour décider si son ouverture est une décision solide pour vos objectifs commerciaux.
Expansion dans les franchises
Une entreprise qui souhaite se développer peut choisir de vendre des clones, ou des franchises, de son activité à des personnes désireuses d’acquérir et d’exploiter elle-même l’entreprise. Les franchises vont des entreprises de nettoyage et des services fiscaux aux restaurants assis, aux établissements de restauration rapide et aux magasins vendant des pièces automobiles. Le franchiseur gagne de l'argent grâce aux frais d'investissement initiaux qu'un nouveau franchisé paie pour ouvrir son magasin, puis aux paiements en cours du propriétaire de la franchise en fonction des ressources qu'il est obligé d'acheter et de l'argent qu'il gagne.
Frais d'investissement et autres coûts
Le franchiseur vous oblige à payer un frais d'investissement initial une fois que vous avez décidé d'ouvrir l'une de leurs franchises. Le franchiseur fixe les honoraires en fonction de facteurs tels que le retour sur investissement potentiel et les coûts associés à la mise en place de la franchise. Par exemple, l'ouverture d'un magasin Snap-On nécessite un investissement initial de 135 390 dollars, tandis qu'une franchise Panera Bread coûte environ 1,5 million de dollars à la date de cette publication.
Vous avez également besoin d’argent pour couvrir les coûts liés à la location ou à la location d’un immeuble, à sa transformation en fonction des spécifications du franchiseur et à l’exploitation de l’entreprise. Vous devrez couvrir les services publics, les frais juridiques, les assurances, la paie, les avantages et les fournitures jusqu'à ce que votre magasin commence à gagner de l'argent.
Faire de l'argent
En tant que propriétaire de la franchise, vous gardez tout argent restant après payer les redevances du franchiseur en fonction des revenus générés par votre magasin au cours d’une période donnée. Vous devez également payer des dépenses telles que le loyer, les services publics, les produits, les coûts de marketing et la masse salariale. Ce qui reste est un profit pour vous, en tant que propriétaire, à dépenser comme bon vous semble.
Documents et accords
Avant de vous acheter, le franchiseur vous enverra un document de divulgation, connu sous le nom de Circulaire d'offre de franchise uniforme. Ce long document décrit l’offre du franchiseur et l’investissement financier requis. Il explique également comment les responsabilités sont partagées entre vous et le franchiseur. Vous en apprendrez plus sur les antécédents des fondateurs, réviserez les informations financières sur le franchiseur et découvrirez comment les territoires sont déterminés.
Une fois que vous acceptez de faire partie de la franchise, vous signez un contrat, appelé Contrat de franchise. L'accord décrit ce que le franchiseur fournit, quels frais et redevances sont payés et que se passe-t-il si vous résiliez le contrat de manière anticipée.
Le plan directeur
Une fois que vous avez payé les frais et signé les documents requis, le franchiseur vous fournit un plan très détaillé pour démarrer et exploiter l’entreprise. Le plan fournit des informations sur la configuration d’une boutique, l’embauche d’employés, l’utilisation des systèmes du franchiseur, le respect des procédures et la manière de commercialiser pour faire passer les clients chez vous. Le franchiseur fournit également des normes de site et d’apparence pour votre vitrine afin que le nom de marque reste cohérent.
