Personne ne se lance en affaires pour perdre de l'argent, mais presque toutes les entreprises sont confrontées à des chiffres négatifs de temps en temps. Lorsque ce chiffre négatif correspond à votre marge bénéficiaire nette, il peut sembler que vous êtes sur le point de quitter votre entreprise. Bien qu’il ne fasse aucun doute qu’une marge bénéficiaire nette négative signale un problème, la réalité est que vous pouvez souvent résoudre ce problème si vous identifiez la source du problème et agissez rapidement pour le corriger.
Panne
Avant de pouvoir déterminer la source des mauvaises performances, il est bon de revoir la définition de la marge bénéficiaire nette afin de savoir exactement ce que c'est et ce que ce n'est pas. Sans surprise, la marge bénéficiaire nette commence par le bénéfice net: le montant qu'il vous reste après déduction de toutes les dépenses de votre revenu. Pour générer la marge bénéficiaire, comparez ce nombre aux ventes nettes, à la quantité d'argent que vous avez apportée au cours de la période. Vous pouvez exprimer cette marge sous forme de comparaison de ratio ou diviser le bénéfice net par les ventes nettes pour obtenir un pourcentage. Une marge bénéficiaire nette négative résulte de la partie "nette" de l'équation - le solde entre les produits et les charges est inexact. Cela signifie que l'argent que vous gagnez en vendant vos produits ou services ne suffit pas à couvrir le coût de fabrication ou de vente de ces produits ou services.
Étape
Toutes les entreprises passent par des étapes; une entreprise nécessite un apport de capital pour démarrer ou se développer, et cet apport dépasse généralement le produit des ventes pendant un certain temps. De la même manière, une entreprise dont les activités sont saisonnières, comme une entreprise d’arbres de Noël, peut avoir besoin d’une production importante de dépenses à certaines périodes de l’année pour avoir des revenus plus tard dans l’année. Si l'une de ces choses décrit votre entreprise, votre marge bénéficiaire nette négative peut être périodique et quelque peu temporaire. Rappelez-vous qu'une marge bénéficiaire est mesurée pour une période de temps spécifique; si votre rapport ne reflète pas l'input de capital dans une période antérieure, votre nombre négatif peut être trompeur. Dans d'autres cas, cela peut indiquer un besoin de capital supplémentaire jusqu'à ce que l'entreprise soit capable de subvenir à ses besoins.
Prix
L'un des autres problèmes majeurs est la tarification des produits. Si vos produits ne sont pas assez chers, vous ne pourrez peut-être pas couvrir les frais de fabrication. Beaucoup de propriétaires d’entreprises commettent l’erreur de ne regarder que le prix du produit, c’est le montant ajouté au coût pour établir le prix, et non pas la marge brute ou la marge de contribution, la différence entre le prix de vente et le coût. Bien qu'il puisse sembler que ces deux choses soient équivalentes, elles montrent en réalité deux histoires différentes. Si vous pensez que vos prix peuvent poser problème, effectuez une analyse produit par produit à l'aide de la marge de contribution. La marge de contribution compare les revenus d'un produit aux frais de vente du produit. Cela inclut non seulement le coût du produit lui-même, mais également la valeur du marketing, du personnel et des équipements consacrés à ce produit. Une analyse de la marge de contribution peut vous indiquer lequel de vos produits génère le plus de profits et où vous pourriez réduire vos dépenses ou augmenter vos prix.
Ventes
Parfois, une marge bénéficiaire nette négative résulte uniquement du manque de ventes. Les revenus peuvent varier d’une période à l’autre, mais bon nombre de vos coûts d’exploitation restent les mêmes. Cela signifie que les ventes médiocres ne généreront pas suffisamment de revenus pour payer le loyer, l'électricité, etc. Dans ce cas, vous devez identifier la raison de la lenteur des ventes et vous en occuper. C’est l’un des domaines les plus difficiles à aborder, car il existe un certain nombre de facteurs qui échappent à votre contrôle, tels que l’économie en général, les catastrophes naturelles et même les conditions météorologiques. Ajustez ce que vous pouvez contrôler et essayez de réduire vos dépenses pour tenir compte de ce que vous ne pouvez pas.
