Les propriétaires d'entreprise et les directeurs financiers réalisent l'importance de la gestion des créances d'une entreprise. Les entreprises qui disposent d'un mécanisme pour motiver leurs clients à payer en temps voulu sont beaucoup moins susceptibles d'avoir des dépenses en raison de la radiation d'une créance irrécouvrable que celles qui ne disposent d'aucun mécanisme pour motiver leurs clients de cette manière. Il existe des avantages clés à offrir un rabais commercial.
Amélioration de la trésorerie
L'avantage le plus important d'offrir un rabais commercial est l'amélioration potentielle des flux de trésorerie de l'entreprise. Les entreprises qui offrent un rabais commercial raccourcissent généralement la période moyenne de recouvrement de leurs créances, ce qui se traduit par un fonds de roulement reçu par votre entreprise plus rapidement. Une période de recouvrement moyenne plus élevée signifie que votre entreprise dispose de plus de fonds dans ses créances et ne disposera pas d'autant de liquidités à un moment donné pour couvrir les dépenses de l'entreprise.
Ajout client
Les remises commerciales incitent un client à faire affaire avec vous. Les remises commerciales peuvent également inciter un client à cesser de faire affaire avec son partenaire commercial actuel pour faire affaire avec vous. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui ne sont pas nécessairement qualifiées pour les remises sur quantité, mais bénéficieraient d'un petit rabais sur le prix affiché sous la forme d'un rabais commercial.
Amélioration du bilan
Une entreprise qui offre une remise commerciale à ses clients peut potentiellement améliorer l’état de son bilan. Les clients qui paient une facture rapidement en raison de la remise d'un rabais commercial fournissent de l'argent au vendeur. En outre, le paiement rapide réduit le solde des créances de manière plus rapide. En augmentant le solde de trésorerie et en diminuant le solde des créances, les vendeurs renforcent la partie actifs de leur bilan.
