Une remise commerciale est une réduction du prix indiqué d'un article lorsqu'il est vendu pour la revente, généralement à une personne occupant un rôle similaire dans le même secteur. Les remises commerciales sont généralement offertes aux revendeurs et aux vendeurs à volume élevé ou lorsque le fabricant tente d'établir un nouveau canal de distribution. La remise peut être exprimée en dollars ou en pourcentage. Une remise commerciale n'est pas la même chose qu'une remise pour paiement anticipé.
Objet d'une remise commerciale
Les fabricants peuvent offrir des remises commerciales pour diverses raisons. Ils peuvent être en mesure de vendre un plus grand volume de produit à un prix inférieur lorsqu'ils offrent un rabais. Par exemple, les sacs fourre-tout imprimés pour une foire commerciale peuvent coûter 1,12 dollar pièce pour 250 à 499 unités, mais seulement 97 cents pour 500 à 999. En outre, un vendeur qui achète un grand nombre d'articles peut être en mesure d'exiger un prix inférieur pour continuer à faire affaire avec le fabricant.
Enfin, le fabricant pourrait offrir un rabais substantiel pour établir un nouveau canal de distribution. Par exemple, la société A vend un widget à la société Z. La société B invente une nouvelle version du widget et veut convaincre la société Z de changer de fournisseur pour le widget. Ils peuvent proposer de vendre le widget à Corporation Z avec un rabais de 40% s’ils sont le fournisseur exclusif du widget.
Calculer une remise commerciale
Une remise commerciale peut être indiquée en dollars ou en pourcentage. Plusieurs fois, la remise en dollars est indiquée dans le prix catalogue. Cela peut indiquer que 1 à 100 unités coûtent 5 $ par unité, tandis que 101 à 200 unités coûtent 4 $ par unité, ce qui correspond à un escompte de 1 $ par unité.
Si la remise est un pourcentage, vous calculez la remise commerciale en convertissant le pourcentage en une décimale et en la multipliant par le prix indiqué. Si le revendeur achète des articles d'une valeur de 1 000 USD avec une remise de 30%, la remise commerciale serait de 1 000 x 0,3, ce qui correspond à 300 USD.
Comptabilisation des remises commerciales
Le fabricant n'enregistre pas la remise dans ses livres. Au lieu de cela, ils enregistrent le produit de la vente au montant indiqué sur la facture du client. Si elles devaient enregistrer la vente totale, y compris le rabais, les ventes brutes seraient gonflées. Étant donné que les ventes brutes font partie intégrante de plusieurs ratios financiers, cela ne serait pas une représentation exacte. L'écriture de journal pour la transaction dans les livres du fabricant est un crédit aux revenus et un débit au comptant ou aux comptes débiteurs.
