D'année en année, les ventes d'une entreprise varient selon les facteurs, notamment les lancements de nouveaux produits, les modifications de la stratégie commerciale et les conditions économiques. La variation annuelle des ventes peut être mesurée en chiffres bruts, taux de variation ou pourcentages. En tant qu'investisseur, connaître l'évolution des ventes vous aide à décider si vous souhaitez investir dans une entreprise. En tant qu'entreprise, connaître l'évolution des ventes peut vous aider à déterminer si vos nouvelles stratégies commerciales contribuent à vos ventes.
Soustrayez les ventes de l'année précédente des ventes de l'année en cours pour calculer la variation des ventes. Par exemple, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 88 millions de dollars l’année dernière et 82 millions de dollars cette année. Soustrayez-la de 82 millions de dollars.
Divisez l'augmentation ou la diminution des ventes par rapport à l'année précédente pour calculer le taux de variation des ventes au cours de l'année. Dans cet exemple, divisez la diminution de 6 millions de dollars par 88 millions de dollars pour obtenir un taux décroissant d'environ 0,0682 dollar par an.
Multipliez le taux d'augmentation ou de diminution par 100 pour connaître le pourcentage de variation du chiffre d'affaires réalisé l'année dernière par rapport à l'année en cours. Dans cet exemple, multipliez 0,0682 par 100 pour trouver que les ventes ont diminué de 6,82%.
