Lorsque Overstock.com a été lancé en 1999, leur revenu annuel s'élevait à un peu plus de 1,8 million de dollars. En 2008, leur revenu annuel était de 834 millions de dollars. Les acheteurs aiment les bonnes affaires, c'est pourquoi les détaillants comme Overstock.com réussissent si bien. Si vous envisagez de vous lancer dans cette industrie très lucrative en lançant votre propre entreprise de stocks excédentaires, soyez prêt à faire face à de nombreuses démarches.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan d'affaires
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Permis de taxe de vente
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Assurance responsabilité civile
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Emplacement
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Fournisseurs
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Site Internet
Rédigez un plan d’affaires indiquant combien vous pouvez vous permettre d’investir dans votre entreprise. Une palette de marchandises en surplus peut aller de 2 000 à 10 000 dollars selon le type de marchandise que vous souhaitez vendre. En plus de la marchandise, vous aurez besoin d’une méthode de stockage et de transport (si vous n’avez pas l’intention de faire livrer quelqu'un d'autre), ainsi que de fonds pour un site Web, des permis, des licences et la commercialisation.
Obtenez un permis de taxe de vente et enregistrez votre entreprise. Certains grossistes peuvent ne pas travailler avec vous autrement.
Fais tes devoirs. Créez un compte sur eBay.com. Une fois inscrit, parcourez les fiches complètes pour vous faire une idée des noms de marques populaires et de ce qu’elles vendent. Visitez des forums connexes pour effectuer des études de marché sur les clients susceptibles d’acheter le type de marchandise que vous souhaitez vendre. Consultez les critiques de produits en ligne et les prix des produits dans lesquels vous envisagez d’investir. Visitez des magasins à prix réduits, tels que Big Lots, pour comparer les prix des produits sur stock que vous souhaitez revendre.
Si vous n’avez pas l’intention d’utiliser la livraison directe, trouvez un magasin. Cela peut être un grand garage ou une pièce de rechange dans votre maison ou un petit entrepôt.
Trouver des fournisseurs. Contactez les fabricants et les détaillants nationaux et locaux directement pour vous renseigner sur les liquidations, les stocks excédentaires, les produits hors saison ou les produits abandonnés, ainsi que sur les tirettes des étagères. Commencez par les sociétés répertoriées sur Overstock.com et d’autres sites Web de clôture. Comparez les liquidateurs en ligne et les fournisseurs en gros en consultant leurs pages "À propos de nous" et les avis de leurs clients. Notez combien de temps chaque liquidateur est en affaires et leurs politiques de retour. Beaucoup de liquidateurs vont laisser tomber le navire. Si vous manquez d'espace de stockage, cela peut être une meilleure option. Payez toujours avec une méthode de paiement sécurisée telle qu'une carte de crédit ou Paypal.com.
Achetez un domaine et un site Web pour votre entreprise de surplus de stocks. (Voir Ressources pour une liste de sociétés d’hébergement Web.) Votre hébergeur Web devrait vous fournir un certain nombre de modèles gratuits, d’outils de marketing, de service à la clientèle 24 heures sur 24 et de tutoriels pour vous aider à concevoir un site pertinent et accrocheur qui peut générer du trafic. Commencez à créer votre site Web en important des images de haute qualité de votre marchandise en surplus de stock et une description détaillée de chaque article.Vous pourrez peut-être obtenir des photos du fabricant ou du détaillant. Détaillez votre politique de retour et votre engagement à satisfaire le client.
Conseils
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Soumettez vos produits aux flux Google. Profitez de tous les crédits Google Adwords ou Yahoo gratuits. Consultez Google Analytics pour analyser le trafic de vos clients. Vendez votre marchandise excédentaire dans les marchés aux puces et en ligne.
