En tant que dirigeant d'entreprise (ou propriétaire), il y a beaucoup plus que la connaissance d'un secteur spécifique. Comprendre les principes économiques peut être essentiel pour les dirigeants d'entreprise, indépendamment de ce que fait réellement une entreprise. Le surplus du consommateur et l’utilité marginale décroissante sont des concepts économiques liés aux avantages que les consommateurs obtiennent lors de l’achat de produits et de services.
Surplus du consommateur
Le surplus du consommateur est la différence entre le montant que vous êtes prêt à payer pour un produit ou un service et son prix. Par exemple, si vous aimez la crème glacée, vous serez peut-être prêt à payer 7 $ pour un cornet dans votre magasin de crème glacée préféré. Si le magasin demande 4 dollars par cône, en acheter un correspond à un surplus de consommateur de 3 dollars. Le surplus du consommateur est essentiellement la valeur monétaire de l’avantage ou de l’utilité que vous gagnez en achetant quelque chose.
L'utilité marginale décroissante
La loi de l'utilité marginale décroissante est un concept économique qui stipule que l'avantage que vous retirez de la consommation devient de plus en plus petit au fur et à mesure que vous en consommez plus. Par exemple, vous pourriez tirer beaucoup de satisfaction de manger un cornet de crème glacée, mais vous aurez probablement moins d’utilité que de manger un deuxième ou un troisième cornet. La réduction de l'utilité marginale montre pourquoi il est possible d'avoir trop d'une bonne chose.
Loi des rendements décroissants et excédentaire
En réduisant l'utilité marginale, le surplus du consommateur diminue lorsque vous achetez plus de la même chose. L’achat d’un seul cornet de crème glacée peut vous rapporter un surplus de 3 dollars, mais après l’avoir consommé, la loi des rendements décroissants vous dit que vous ne voudrez pas payer autant pour un autre. Si votre volonté de payer diminue de 2 dollars, vous ne tirerez un surplus de 1 dollar que si vous achetez un deuxième cône. Au fur et à mesure que vous achetez plus du même article, le surplus du consommateur finit par tomber à zéro et vous n'achetez plus.
Implications commerciales
Le surplus du consommateur et l’utilité marginale décroissante peuvent aider les chefs d’entreprise à comprendre pourquoi les clients font les choix qu’ils font et à fixer les prix pour maximiser les rendements. Par exemple, si les consommateurs tirent un important surplus de l’achat d’un produit particulier, l’entreprise qui le vendra pourra peut-être augmenter le prix de l’article sans perdre de nombreuses ventes, ce qui se traduira par une augmentation des bénéfices.
