Qu'une entreprise ait démarré avec plus d'enthousiasme que de planification, qu'elle ait été planifiée d'un point de vue opérationnel sans avoir à présenter de plan aux investisseurs, ou simplement modifiée de manière significative au cours de sa création, il est souvent nécessaire de créer un plan d'entreprise une fois par an. l'entreprise est déjà opérationnelle. Ce plan devrait inclure à la fois des données actuelles et historiques, ainsi que des projections pour l’avenir. Les entreprises existantes sont souvent plus crédibles aux yeux des investisseurs car une grande partie des données financières du plan d'entreprise ont déjà fait leurs preuves.
Créer un aperçu du plan d'affaires. Incluez des sections expliquant votre entreprise, votre stratégie de croissance, l'environnement et la concurrence, le marché et le marketing ciblés, les opérations, les finances et un résumé.
Écrivez la section «À propos de l'entreprise». Il s’agit d’une page expliquant qui vous êtes, en quoi consiste votre entreprise, où vous vous trouvez, vos bureaux, etc. Dans cette section, énoncez la structure de gestion et donnez les biographies des directeurs et de tous les membres particulièrement impressionnants du conseil d’administration. C'est aussi le moment de vous vanter de vos succès passés.
Décrivez votre marché cible et vos efforts de marketing à leur égard. Parlez de la taille de votre base de marché potentielle, du pourcentage de votre part de marché et de la manière dont vous atteignez ces clients. Décrivez comment le marché se développe; les investisseurs préfèrent travailler avec une petite entreprise dans un marché en croissance que dans une grande entreprise sur un marché en stagnation.
Expliquez l'environnement commercial. Incluez une analyse de vos concurrents actuels et à venir, de leur comparaison, de la manière dont vous travaillez les uns avec les autres ou autour de vous et des réglementations qui régissent votre entreprise. Les changements actuels ou prévus dans votre secteur sont importants à souligner ici.
Détaillez vos opérations, y compris votre produit ou service, sa fabrication ou sa livraison, et comment vous gérez vos produits et vos opérations de la manière la plus efficace possible. Dans les entreprises existantes, cette section est souvent plus grande et plus détaillée que les autres. Elle doit mettre l'accent sur les aspects de votre produit ou service qui rendent votre entreprise unique et convaincante pour vos clients, et doit également définir la portée de ce que vous faites et de ce que vous ne faites pas.
Incluez vos états financiers. Vous devriez pouvoir inclure des états financiers historiques sur une période de trois à cinq ans, une analyse actualisée des profits et des pertes et des flux de trésorerie, ainsi que des états de comptes pro forma d'au moins un an basés sur des enregistrements historiques.
Planifiez votre stratégie de croissance. Cette section indique à l'investisseur la raison pour laquelle vous utilisez les fonds d'investissement, comment votre entreprise va se développer pour saisir de nouvelles opportunités de marché et comment votre entreprise évolue pour faire face aux nouvelles opportunités de marché.
Rédigez le résumé. Ce n'est pas un résumé de votre plan d'affaires. Votre résumé correspond à votre argumentaire de 30 secondes. Cela devrait faire une page ou moins et constituer un texte de vente convaincant et stimulant, conçu pour inciter les investisseurs à regarder plus loin.
