Comment faire une étude de marché pour un plan d'affaires

Pour créer une nouvelle entreprise ou développer une invention, il faut élaborer des plans d’affaires détaillés afin de prédire votre succès ou de montrer aux investisseurs en capital-risque, aux investisseurs et aux banques le capital d’investissement et les prêts nécessaires. Cependant, pour rédiger votre plan d’entreprise, il est nécessaire de rechercher l’historique du secteur dans lequel votre entreprise est impliquée et les caractéristiques essentielles du marché. Il existe de nombreuses ressources où vous pouvez trouver des informations, telles que des agences gouvernementales et des sociétés d’études de marché.

Articles dont vous aurez besoin

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Revues de l'industrie

Lisez des revues spécialisées et des publications spécifiques à votre secteur. Ils incluent des informations sur l'état actuel des industries, des technologies et des données de tendance. Recherchez des revues et des articles spécifiques à votre secteur en consultant la base de données LexisNexis, FindArticles.com et Scoop. Recherchez des données sur la taille et la croissance du marché, les détails et tendances des ventes et les caractéristiques des produits existants. Utilisez ces informations pour créer des tableaux et des graphiques pour votre plan d’affaires indiquant s’il existe un débouché commercial pour votre produit ou service.

Recueillez des données sur votre marché cible. Allez à Census.gov, au Nielson Wire et au Pew Research Center. Tapez des mots-clés dans les sections archives et publications de ces sites Web pour trouver des rapports, des données et des statistiques gratuits spécifiques à votre secteur. Par exemple, en tapant "téléphone portable" vous permet de trouver des données sur le groupe démographique qui utilise le plus souvent un téléphone portable. Le site Web du US Census Bureau contient des outils de données qui fournissent des informations démographiques spécifiques à l’état, telles que les gains par sexe et les niveaux d’éducation. Les plans d’entreprise définissent les caractéristiques démographiques de votre marché cible, telles que l’âge, la race et les tendances de la consommation. C’est pourquoi la collecte de ces données est cruciale.

Recherchez les intérêts et les activités de votre marché cible. Construisez une enquête auprès des consommateurs qui demande des opinions, des expériences personnelles et des préférences. Demandez au consommateur de répertorier les produits et les marques utilisés régulièrement. Inclure des questions démographiques sur les participants à l'enquête. Postez ce sondage aux personnes sur le marché que vous ciblez. Analysez les données que vous obtenez en triant les informations en graphiques et en diagrammes par groupe d'âge et par sexe.

Trouvez les marques et les entreprises avec lesquelles votre entreprise sera en concurrence. Allez en ligne sur des sites tels que Bloomberg Businessweek et Hoover's. Utilisez les outils de filtrage de ces sites, tels que le centre d’inspection des sociétés de Bloomberg et l’annuaire des entreprises de Hoover, pour affiner les sociétés par secteur, région et État. Compilez les informations que vous trouvez sur les données boursières historiques, les pourcentages de parts de marché et les profils financiers des entreprises. Organisez ces données par les entreprises les plus performantes de votre secteur afin de disposer d'une liste clairement définie pour la section "Concurrence" de votre plan d'entreprise.

Contactez les fournisseurs et les fournisseurs pour lesquels vous devrez développer votre produit ou effectuer votre service. Accédez en ligne aux sites de ressources fournisseurs interentreprises tels que ThomasNet et Kellysearch. Saisissez le produit ou la fourniture spécifique dont vous avez besoin dans la zone de recherche ou limitez la liste des fournisseurs par catégories d’industries. Appelez les vendeurs et demandez les prix des matières premières ou des fournitures. Les informations sur les prix sont placées dans les sections du plan d’entreprise qui traitent des coûts et des dépenses associés à votre modèle d’entreprise.

Déterminez les canaux de distribution de votre produit ou service. Pensez à vos canaux de distribution en termes de lieux où les consommateurs rencontreraient votre produit - tels que les magasins spécialisés et les grands magasins ou via une force de vente directe. Regardez où les produits de vos concurrents sont vendus pour développer une liste de placements possibles pour vous-même. Recherchez les fabricants appropriés avec lesquels vous souhaitez peut-être obtenir une licence pour votre produit. Les fabricants peuvent être trouvés de la même manière que vous avez trouvé des fournisseurs pour vous aider à développer votre produit.