Les employeurs ayant des représentants des ventes rémunèrent généralement les membres de leurs forces de vente avec un salaire, une commission, un tirage au sort ou une combinaison de deux des trois. Recevoir une rémunération avec une variable telle que la commission qui reflète directement le rendement au travail améliore la capacité d’un individu à maximiser son salaire. Fournir une telle paye minimise également le risque d’une entreprise de verser un montant garanti à un employé qui n’atteint pas les objectifs de revenus définis par son employeur pour elle.
Commission vs tirage
Un employé gagne une commission en complétant une mission ou en atteignant un certain niveau de vente de produits ou de services. Un employeur peut proposer à un éventuel représentant des ventes un package d’indemnisation consistant en une commission de 100% ou une combinaison de salaire ou de commission.
Un tirage au sort représente une somme d'argent mise à la disposition d'un employé par son employeur dans le cas où il ne gagne pas un montant de commission suffisant au cours d'une période donnée pour couvrir ses frais de subsistance. En effet, un tirage garantit à un vendeur qu’il aura accès à une certaine somme à la fin d’une période de paie, quelle que soit sa performance commerciale.
Un salaire
Une entreprise verse un salaire annuel à un employé en échange du travail qu’il accomplit. Un employeur peut proposer un salaire en plus des commissions à ses représentants. Le montant versé à titre de salaire offre au vendeur l’assurance qu’il sera en mesure de couvrir la totalité ou une partie de ses frais de subsistance habituels, quel que soit le nombre de produits ou de services qu’il vend au cours d’une période donnée. La possibilité de gagner une commission en plus d’un salaire de base donne à un représentant commercial la possibilité de gagner plus d’argent en gagnant un pourcentage du montant des revenus qu’il apporte à l’entreprise de son employeur, en plus de son salaire.
Tirage récupérable
Un employeur offre un vendeur à un tirage récupérable comme une forme de salaire de base pour une période donnée. Les employeurs fournissent des tirages récupérables à leurs forces de vente de concert avec des commissions. Contrairement à un salaire, un employeur récupère le montant auquel un employé a accès du tirage pour couvrir ses frais de subsistance.
Un employé prend un retrait d'un tirage lorsque les commissions qu'il gagne pendant une période de paie ne sont pas égales au montant disponible dans le tirage récupérable. Par exemple, si une entreprise propose un tirage révocable de 2 000 dollars par mois et qu'un employé ne gagne que 800 dollars de commissions en un mois, il retire 1 200 dollars du tirage pour égaler son salaire. L’employeur de la personne récupère ou soustrait les 1 200 $ retirés par l’employé des futures commissions gagnées.
Si le montant qu'un employé gagne en commission au cours d'une période de paie dépasse le montant disponible dans le tirage récupérable, le travailleur n'a pas accès aux fonds du tirage.
Tirage garanti
À la manière d'un tirage récupérable, un employeur propose un tirage garanti ou non récupérable associé à une commission. Un employé qui n'atteint pas ses objectifs de vente retire de l'argent d'un tirage garanti jusqu'à concurrence d'un montant égal à la différence entre sa commission gagnée et le montant du tirage pour une période donnée. Semblable à un système d’indemnisation salariale, l’employeur ne déduit pas le montant du tirage garanti pris par un employé de ses gains futurs comme il le ferait si le tirage était recouvrable. Un tirage garanti se distingue d'un salaire par une durée déterminée, telle que six mois, plutôt que par la durée du mandat d'un employé dans une entreprise.
