Lors de la vente d'une œuvre d'art ou de tout autre produit, la question de la vente en consignation ou à la commission se pose souvent. Avant de pouvoir prendre cette décision, vous devez comprendre les différences entre les deux options et les avantages et inconvénients qui les accompagnent.
Qu'est-ce qu'une consignation?
On entend par expédition lorsqu'un fabricant ou un artisan, appelé expéditeur, donne son produit à un magasin avec un accord stipulant que l'expéditeur reçoit le paiement une fois que l'article est vendu. Le détaillant prend un pourcentage de la vente et paie le reste à l'expéditeur. Ainsi, aucune vente n’est faite tant que le client n’a pas acheté l’article auprès du détaillant. La consignation est particulièrement répandue parmi les galeries d'art vendant des articles de plus de 250 dollars.
Qu'est-ce que la commission?
La commission est le pourcentage d'une vente que reçoit la personne qui vend un produit. Il existe une variété d'arrangements de commission qui peuvent être atteints. Par exemple, une commission peut être perçue à la place d'un salaire ou en plus d'un salaire. La commission est destinée à motiver les vendeurs - plus ils vendent, plus ils reçoivent de commission. La commission est particulièrement courante sur le marché immobilier.
Avantages et inconvénients de l'envoi
L'envoi peut être utile pour les expéditeurs, car leurs produits peuvent être vendus de différentes manières et parfois à un prix plus élevé. Cet arrangement est avantageux pour les détaillants car ils ne doivent rien tant que le produit n'est pas déjà vendu, ce qui peut prendre des mois, voire des années. De ce fait, les envois fournissent rarement un revenu régulier aux expéditeurs. En outre, les accords de consignation peuvent être risqués pour les expéditeurs, impliquer des accords complexes et exiger une comptabilité minutieuse.
Avantages et inconvénients de la commission
La Commission offre un ensemble d'avantages et d'inconvénients totalement différent. Parce que les vendeurs reçoivent plus d’argent quand ils vendent plus, ils sont motivés pour vendre des produits. D'autre part, leur dépendance à la commission signifie que lorsque les ventes diminuent, les vendeurs peuvent passer à d'autres emplois. Un salaire constant ne motiverait peut-être pas les vendeurs, contrairement à la commission, mais conservera des employés précieux lorsque les ventes diminuent.
