La "marge de détail" est la marge brute qu'une entreprise de vente au détail reçoit lorsqu'elle vend des biens. C'est la différence entre le prix de détail et le coût des biens vendus. Pour atteindre des marges élevées, les détaillants doivent minimiser leurs coûts d’acquisition et optimiser la qualité perçue par les consommateurs.
Formule de la marge
La formule de calcul de la marge de détail est le prix de vente d'un article moins le prix de revient, divisé par le prix de vente, multiplié par 100. Si vous vendez un article à 20 USD et que vous payez 10 USD pour l’acquérir et le vendre, votre marge de détail est de 10 USD divisé par 20 USD, soit 50%. Les produits de vente au détail ont des marges variables, même au sein du même magasin ou du même département.
Marge à la marge
Un facteur clé qui influence les marges sur les produits de vente au détail est le pourcentage de majoration le détaillant applique des produits particuliers. Le calcul de la majoration est essentiellement l'inverse du calcul de la marge de détail. Vous soustrayez votre COGS du prix de vente souhaité de la même manière, mais vous divisez ensuite ce montant par votre COGS. Si votre prix cible est de 20 USD et votre COGS de 10 USD, votre marge bénéficiaire est de 10 USD divisée par 10 USD, ou 100%. Ainsi, pour obtenir une marge de 50% sur un article qui vous coûte 10 €, vous avez besoin d’une marge bénéficiaire de 100%.
Facteurs de marge et de demande
L'établissement de marges cibles et leur évaluation par rapport à la demande future des clients sont des aspects stratégiques essentiels de la gestion d'une entreprise de vente au détail. Si vous marquez trop les articles, vous pouvez réaliser de fortes marges unitaires, mais votre volume de vente global risque d’être faible. Trouver le juste milieu entre des marges fortes et une forte demande contribue à la rentabilité des activités de vente au détail.
Variabilité de la marge
Les détaillants spécialisés se concentrent sur des produits ou des lignes de produits particuliers. Si vous êtes spécialisé dans l'offre de variété, d'assortiment et de qualité sur des articles particuliers, vous devez normalement disposer de marges de détail importantes basées sur vos offres limitées. Les magasins à prix réduits ou les grands magasins proposant des produits dans de nombreuses catégories utilisent souvent des produits à faible marge pour attirer les acheteurs. L'espoir est que ces clients achètent également des articles à forte marge qui compensent largement les transactions à faible marge.
Un certain nombre de facteurs influent sur la marge de vente au détail de certains biens. Un article exclusif ou breveté a généralement un potentiel de marge plus élevé qu'un produit offert par de nombreux détaillants, par exemple. Le pouvoir de négociation d'un détaillant par rapport à ses vendeurs a également une incidence sur sa marge de détail. Négocier un coût de 5 USD par unité, par opposition à un coût de 7 USD par unité sur un article donné, équivaut à 2 USD de plus par vente en profit brut.
