Pour les consultants en ingénierie, le marketing est un élément important de la sensibilisation et de la création d’une clientèle. Vous serez responsable de toutes les activités de marketing car vous n’avez pas la force d’une entreprise derrière vous. Effectuez une étude minutieuse du public et du marché avant de créer du matériel et de commencer des activités de marketing pour vous assurer que vos efforts ne sont pas vains. Il est important de tirer le meilleur parti de votre temps, car vous allez gérer la promotion par vous-même.
Déterminez le public cible. Évaluez votre expertise et vos qualifications et déterminez le type de client que vous êtes le mieux placé pour servir. Vous pouvez par exemple cibler les petites entreprises d'ingénierie qui se concentrent sur un domaine spécifique du génie mécanique ou rechercher des architectes qui ont besoin de conseils en ingénierie. Définissez votre public en fonction du secteur d'activité, du type d'ingénierie, de la taille de l'entreprise, de l'emplacement et de la présence éventuelle d'une équipe d'ingénieurs.
Recherche de clients potentiels. Dans la région où vous travaillerez, recherchez des entreprises spécifiques susceptibles de bénéficier de vos services de conseil. Consultez leurs sites Web et leurs supports marketing pour avoir une idée de la manière dont ils perçoivent la communication professionnelle. Cela peut vous aider à comprendre comment leur parler et comment présenter votre propre message marketing.
Analyser les stratégies marketing des concurrents. Si vous avez une bonne connaissance de la manière dont vos concurrents font la promotion de leurs services de conseil, vous pourrez mieux comprendre comment vous démarquer de la concurrence. Identifiez les manières dont votre service est meilleur ou différent de vos concurrents et dressez la liste des moyens de mieux vous servir pour servir les membres de votre public cible. Prenez en compte des compétences logicielles concurrentielles, une expertise dans une technologie ou un processus d'ingénierie particulier ou une expérience inhabituelle dans un domaine nouveau, émergent ou unique.
Conception de matériel de marketing. Si vous avez les compétences en matière de logiciels et de conception, vous pouvez concevoir vos propres brochures, cartes de visite, papier à en-tête et site Web. Sinon, engagez un professionnel du marketing. Utilisez un texte et une copie qui vont parler à vos clients cibles et respectez une esthétique de conception relativement similaire qui n’effrayera pas les firmes d’ingénierie traditionnelles. Gardez à l’esprit les préoccupations d’un ingénieur sur un produit type: prix, calendrier, garantie de livraison et rentabilité. Concentrez-vous sur vos atouts et faites en sorte que les avantages pour le client soient clairs et faciles à trouver.
Assister à des événements de l'industrie. Le réseautage est un élément clé du marketing en tant que consultant. inscrivez-vous pour des soirées de rencontres, des événements de réseautage, des salons professionnels, des réunions de l'industrie et des présentations. Présentez-vous à des ingénieurs, des propriétaires d'entreprise, des architectes, des urbanistes et des professionnels qui pourraient avoir besoin de services d'ingénierie sans avoir besoin de toute une entreprise. Plus vous pourrez diffuser votre nom et votre offre de services de base dans la communauté, plus vous serez reconnu.
Envoyez un package marketing aux clients cibles. Après avoir passé du temps avec des firmes d’ingénierie de votre région, vous pourrez vous faire une idée des clients pour lesquels vous êtes le mieux placé. Envoyez à chacune de ces sociétés un package de vos supports marketing et des échantillons de votre portefeuille, le cas échéant, avec une lettre d’introduction ciblée mentionnant les spécificités de la manière dont votre expertise peut répondre à leurs besoins. Faites un suivi avec un appel téléphonique pour planifier une réunion.
