Un accord de partenariat médias peut constituer une arme efficace dans l'arsenal du marketing et des relations publiques. Une organisation travaillant avec un partenaire média offre un accès à une expertise et à des reportages exclusifs, et reçoit une bonne couverture en retour.
Pertinence
Les accords de partenariat médias sont souvent tentés par des organisations qui ne disposent pas de budgets publicitaires importants. Ils ont plus de succès lorsque l’organisation a quelque chose de précieux à offrir au partenaire média, telle qu’une association avec une marque forte et réputée, un accès à des personnes recherchées ou des histoires exclusives fréquentes.
Exemples
L’accord conclu entre un journal indien et une grande école de commerce européenne, qui visait à attirer davantage d’entreprises de formation des cadres en Inde, constitue un bon exemple de partenariat avec les médias. L'école de commerce a fourni une colonne de gestion mensuelle écrite par ses universitaires. Il s'est fait connaître en Inde et le journal a gagné de nouveaux lecteurs et une plus grande autorité grâce aux experts qu'il avait écrits pour lui.
Facteurs de succès
Pour que les accords de partenariat avec les médias soient fructueux, il faut qu’ils soient de véritables partenariats: chaque partie doit en tirer les mêmes avantages. Les attentes doivent être claires et consignées par écrit afin que chaque organisation sache ce qu’elle contribue et ce qu’elle reçoit en retour.
