Quand les mots semblent si semblables, parfois utiliser le mauvais mot vous met dans l’eau chaude. Dans le monde des affaires, il est essentiel de bien comprendre le jargon. C’est pourquoi il est important de comprendre la différence entre revenu et profit, car de nombreuses personnes ont tendance à penser qu’elles sont interchangeables, mais ce n’est pas le cas.
Revenu vs bénéfice
Lorsque vous parlez de trésorerie et de votre entreprise, il est important de faire la distinction entre revenu et profit. En termes simples, le «revenu» est le montant total des recettes provenant de la vente de biens et de services injecté dans votre entreprise. "Bénéfice" est le chiffre restant après déduction des coûts de l'entreprise, des dettes et de toute autre sortie d'argent.
Mais cela devient un peu plus compliqué car il existe différents types de revenus et de bénéfices.
Types de revenus
Quand on parle de revenus, tout l’argent reçu des biens et services vendus, il s’agit du «chiffre d’affaires» d’une entreprise, nom usuel tiré du fait que cette somme figure en haut du compte de résultat avant que les dépenses ne soient comptabilisées.
Le «revenu accumulé», cependant, est un revenu non réalisé ou de l'argent qui n'est pas encore entré, malgré le fait qu'il ait été facturé. Ceci est courant pour les entreprises qui facturent sur une base nette 15 ou nette 30, ou par d’autres conditions de paiement.
Dans ces cas, lorsque la vente ou le service est facturé, il est noté comme source de revenu ou vente dans le compte de résultat et au bilan, il est comptabilisé comme un actif de revenu comptabilisé. Disons que c’est une vente de 100 $ en question. Lorsque le solde de 100 dollars entre en jeu, le solde du compte de résultat augmente de 100 dollars, le compte de produits accumulés diminue de 100 dollars, mais le compte de résultat global reflète toujours un gain de revenus de 100 dollars pour la transaction initiale, par opposition au moment où la transaction a eu lieu. 100 $ ont été reçus.
D’autre part, il existe également des «revenus non gagnés». C’est une distinction commune lorsque les entreprises exigent des dépôts contre des biens ou des services. Si, par exemple, il s’agit d’une tâche de rénovation mineure, telle que la peinture de maison, qui nécessite un dépôt de 1 000 dollars sur le travail d’achat de fournitures, il s’agit d’un revenu non gagné de 1 000 dollars. En règle générale, cet argent ne figure pas dans le compte de résultat tant que les biens ou les services ne sont pas livrés et facturés intégralement.
Types de profit
Le «bénéfice net» correspond à la déduction de toutes les dépenses, dettes et coûts. L’argent qui est dans le libre et clair est le bénéfice net, également appelé «revenu net». Ceci est également appelé le «résultat net» de la société.
La «marge brute» est le montant restant lorsque les coûts des biens vendus sont déduits des revenus. Ces coûts incluent la main-d'œuvre ou les matériaux utilisés dans la production de biens ou la prestation de services.
Vient ensuite le «bénéfice d’exploitation», qui commence par le montant de la marge brute, avant déduction des frais d’exploitation, qui comprend des catégories telles que les services publics, le loyer et la masse salariale. Ce qui reste est le bénéfice d'exploitation.
Disparités entre les revenus et les ventes
En ce qui concerne les revenus, le problème est que les ventes et les revenus sont souvent considérés comme la même chose, mais que les ventes peuvent dépasser les revenus, et inversement.
Peut-être une entreprise opère-t-elle dans le commerce de détail, vendant des produits. La marchandise retournée devient un remboursement. Ainsi, malgré la vente de 487 000 dollars de marchandises avant Noël, disons que 54 000 dollars ont été retournées dans les deux semaines suivant les vacances. Cela signifie qu'ils ont un chiffre d'affaires de 433 000 dollars en dépit d'un chiffre d'affaires de 487 000 dollars. Cette quantité importante de retours affecte le montant des revenus, mais est également prise en compte par le profit.
Là encore, les revenus peuvent être beaucoup plus élevés que les ventes, en raison des revenus hors exploitation, qui peuvent généralement consister en des gains ou des événements monétaires ponctuels. Ceux-ci peuvent inclure des ventes de biens ou d’actifs, des litiges, des paiements d’investissements, des dons reçus, des redevances et autres frais perçus. Les produits hors exploitation correspondent aux rentrées de fonds, mais ne sont liés d'aucune façon aux ventes. Ainsi, une entreprise agricole vend deux de ses tracteurs utilisés de longue date pour un total de 89 000 dollars par mois, avec des ventes de 39 000 dollars de leurs produits agricoles. Leur chiffre d'affaires sera de 128 000 dollars, mais les ventes ne représentent que 39 000 dollars de ce montant. Néanmoins, le revenu total de 128 000 dollars est appliqué au profit.
Flux de trésorerie vs revenus
Parfois, des entreprises et même des entrepreneurs indépendants font l'erreur fatale d'assimiler le produit des ventes au flux de trésorerie. Il s’agit du récit édifiant «comptez vos poules avant l’éclosion».
Peut-être un graphiste indépendant atterrit-il à un nouveau client - un magazine. Avec des signes en dollars dans les yeux, il évite les autres affaires pour se concentrer sur ce contrat lucratif pour le mois, car il paie une somme substantielle et il peut facturer à la fin du mois. Ses termes sont net-15 et il suppose que son argent sera disponible dans six semaines.
Cependant, le fait qu’il ait les ventes et que son mois soit, en théorie, très rentable, cela ne signifie pas pour autant que le magazine donne son sang froid au sujet de ses conditions de paiement. Ils ont un système et, quelque part dans les clauses du contrat, il est indiqué que les paiements ne sont versés que 30 jours après la création du magazine et son approbation par le rédacteur en chef. Le concepteur apprend cela trop tard et reçoit son argent six mois plus tard, le forçant à se démener dans l’intervalle. En effet, malgré son mois bien rémunéré, le propriétaire ne reçoit pas de factures prometteuses et ne laisse pas non plus la lumière allumée. Et cela est vrai pour toute entreprise - vos comptes créditeurs se moquent de ce que vous allez recevoir; ils veulent leur argent quand il est dû.
Le flux de trésorerie correspond donc au moment où de l'argent entre ou sort de l'argent, et les revenus comptabilisés ont peu à voir avec le moment où ces fonds sont transférés. Dépendre de vos liquidités avant qu’elles ne le soient n’a pas pour conséquence que les entreprises s’engagent financièrement car l’argent n’arrive pas à l’horaire de leur choix. Et puis, il est vrai que toutes les factures ne sont pas payées et que certains clients ou emplois peuvent simplement être considérés comme des impasses, ou bien ils risquent de tomber dans le piège et de devoir déclarer faillite, ce qui rendra votre facture inutilisable.
Pourquoi les revenus sont-ils importants?
Une journée ne se passe pas sans que le cours des actions d’une société soit déclaré en hausse ou en baisse, en fonction des revenus rapportés par rapport aux revenus attendus. Des milliards sont gagnés et perdus chaque année à Wall Street, grâce à des objectifs de revenus.
Les coûts d'exploitation sont importants et les flux de trésorerie sont critiques, mais aux yeux des observateurs des stocks, il n'y a pas de doute que le chiffre d'affaires d'une entreprise ne constitue pas un indice de référence plus élevé.
Les actionnaires regardent souvent les rapports sur les revenus avec impatience. Ce sont ces rapports qui révèlent si une entreprise a atteint ses objectifs. Atteindre les objectifs consiste à atteindre les objectifs, à obtenir des résultats et à exploiter son potentiel. En revanche, ne pas les respecter peut ressembler au canari de la mine de charbon, signe d’un ralentissement - peut-être que la vision du PDG est fausse, que l’économie génère des pieds froids et que les commandes commencent à baisser. Peut-être que la société a mal jugé l'appel de leurs dernières versions.
Pour certaines industries, telles que la vente au détail, où les articles sont achetés et vendus dans des délais très courts, ces repères de revenus et d’attentes sont plus faciles à interpréter. Mais dans d’autres domaines, tels que l’immobilier, le cinéma et la télévision ou d’autres divertissements, les soins de santé et les technologies, il est beaucoup plus difficile d’interpréter les revenus par rapport aux bénéfices et aux flux de trésorerie, car les projets peuvent être en développement depuis si longtemps avant que l’argent ne change de mains.
Par exemple, le cinéaste James Cameron est le fer de lance des deuxième, troisième, quatrième et cinquième tranches du blockbuster mondial "Avatar", publié en 2009 depuis déjà plusieurs années. Ils créent une toute nouvelle technologie pour filmer les films afin que le public puisse regarder en «3D sans lunettes». Ainsi, pendant quelques années, les producteurs ont dû assumer des coûts d'exploitation énormes et continueront à les assumer jusqu'à ce que les films sont tous publiés entre 2020 et 2025. Ensuite, ils espèrent qu'ils bénéficieront non seulement de quatre sorties qui, espérons-le, fracasseront des records, mais également de la propriété exclusive de la technologie qui changera à jamais le divertissement filmé.
En fin de compte, les entreprises ne peuvent ignorer les flux de trésorerie, les coûts opérationnels ou les bénéfices - elles sont aussi essentielles au succès que les revenus. Alors que les investisseurs, les banques et Wall Street sont à l'affût des recettes, les entreprises doivent rester vigilantes et se concentrer sur tous les aspects de la génération de fonds et des flux de trésorerie si elles veulent survivre à la tempête économique à long terme.
