La différence entre un concessionnaire automobile privé et un concessionnaire de voitures d’occasion est le nombre de véhicules vendus chaque année. Chaque État a une limite sur les automobiles pouvant être vendues par un particulier avant d'avoir besoin d'une licence de concessionnaire automobile. Cette distinction juridique n’est qu’un aspect de la gestion d’une entreprise de voitures d’occasion qui peut échapper aux nouveaux entrepreneurs. Les concessionnaires de voitures d’occasion ont besoin de trouver un bien, une assistance à la vente et un bon mécanicien pour gagner de l’argent dans cette affaire.
Articles dont vous aurez besoin
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Cautionnement
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Licence de concessionnaire automobile
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Kelley Blue Book
Recherchez des endroits dans votre région avant de décider de démarrer un concessionnaire de voitures d’occasion. Trouvez un terrain relativement plat et relativement plat pour faciliter le pavage et la construction de votre concession. Conservez des copies de tous les documents acquis lors des processus d’achat et de clôture pour vous aider à acquérir une licence.
Obtenez une licence de concessionnaire auprès du département des véhicules à moteur de votre état avant de commencer votre concession. La plupart des États exigent l’adoption d’un test écrit, d’une demande dûment remplie et de frais de demande avant la délivrance d’une licence. Vous devrez peut-être aussi avoir l'acte correspondant à votre lot proposé, car certains États limitent les licences de revendeur aux propriétaires d'entreprises légitimes.
Procurez-vous un cautionnement avec une couverture d'au moins 25 000 USD pour répondre aux exigences de l'État et protéger vos clients contre les mauvaises transactions automobiles. Les cautionnements protègent les acheteurs des citrons et des voitures d'occasion présentant des problèmes cachés aux dépens d'un concessionnaire de voitures d'occasion. Votre état peut également exiger que les cautionnements viennent à échéance et se renouvellent à certains moments de l’année à des fins administratives.
Assistez aux enchères de voitures en gros pour renforcer votre inventaire dès le début. Ces ventes aux enchères vous permettent de récupérer des voitures, des camions et des VUS auprès de divers constructeurs automobiles pour une plus grande sélection sur votre terrain. Examinez les ventes aux enchères de la police, des ventes de biens immobiliers et des ventes aux enchères privées dans votre communauté pour acheter des véhicules supplémentaires à la vente.
Déterminez si votre concessionnaire de voitures d'occasion va acheter et échanger des voitures d'occasion auprès de membres de la communauté. Bien que vous puissiez maintenir votre inventaire stable grâce aux transactions et aux rachats, l'état de ces véhicules peut ne pas correspondre à vos normes. Achetez un exemplaire du Kelley Blue Book et décidez si vous pouvez respecter une partie du prix indiqué sur les véhicules de votre collection. Si vous ne pouvez pas offrir des montants substantiels sur des véhicules plus récents, vous voudrez peut-être éviter les achats dans les premiers jours.
Contactez une banque locale pour établir une relation en tant que principal prêteur automobile pour votre concessionnaire. Assurez-vous que le même représentant de crédit travaillera sur tous vos achats pour accélérer la transaction pour les clients. Conservez les demandes de prêt et les informations bancaires au cas où des acheteurs potentiels auraient des questions.
Embaucher un mécanicien à temps partiel et un vendeur pour votre concession pour soulager vos épaules. Votre mécanicien doit inspecter régulièrement chaque voiture à vendre pour s'assurer de son bon fonctionnement lorsque les clients traversent le lot. Proposez à votre vendeur des heures de nuit et de week-end pour commencer à gérer vos affaires pendant les heures de pointe.
Conseils
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Réduisez vos publicités de voitures d'occasion pour attirer votre public cible. Utilisez des banderoles colorées, des panneaux de trottoir et un logo intéressant pour attirer l’attention des conducteurs locaux. Si vous ressentez le besoin de prendre de l'expansion en dehors de votre quartier, soumettez de petites annonces pour des journaux alternatifs et des éditions de quotidiens en semaine pour limiter les coûts.
Attention
Transmettez vos chiffres de vente, vos dépenses et vos informations fiscales à un comptable pour éviter les pénalités pour paiement tardif de taxes. Votre entreprise de véhicules d'occasion devra payer des taxes foncières, des taxes professionnelles et d’autres frais qui s’accumulent rapidement. Travaillez avec un comptable familier avec l'industrie automobile pour éviter toute confusion sur les documents d'achat et les factures.
