Avoir les compétences nécessaires pour mener une pratique de conseil est une chose, mais avoir les compétences pour faire de cette pratique un succès financier en est une autre. Gagner de l'argent dans une pratique de conseil privée nécessite des efforts fructueux en matière de marketing et de promotion personnelle, des sujets qui sont rarement abordés dans les programmes de formation des cycles supérieurs. Il est également utile de pouvoir servir non seulement le grand public, mais également une ou plusieurs populations spécialisées.
Sources de référence privilégiées
Faites-vous connaître auprès de sources de référence importantes. Lorsque la plupart des gens ont des préoccupations d'ordre thérapeutique ou thérapeutique, la première personne à laquelle ils s'adressent est un membre du clergé ou un médecin généraliste. Commercialisez vos services auprès de ces principales sources d’aiguillage, ainsi que des centres de conseil des universités et des collèges, qui limitent souvent le nombre de séances qu’ils offrent à chaque client. Ils ont donc besoin de praticiens vers qui orienter les clients qui ont besoin de plus de soins.
Domaines de spécialité
Énumérez vos domaines de pratique et de spécialité dans vos documents de marketing. De nombreux clients n'ont aucune idée de la prévalence de la dépression et de l'anxiété. Par conséquent, votre matériel de marketing mentionne votre expérience professionnelle dans ce domaine. En outre, si vous avez une formation et de l’expérience dans des domaines spécialisés - développement de carrière ou conseil en couple, par exemple - ou auprès de populations spécifiques - telles que les LGBT, les groupes ethniques ou les groupes religieux - mentionnez-le dans vos supports marketing. Ce matériel comprend les lettres que vous envoyez aux sources d’aiguillage.
Parler en public
Offrez-vous comme conférencier. De nombreuses organisations civiques, religieuses et sociales - la PTA, Mensa, la loge fraternelle locale - seraient heureuses d'avoir un orateur sur des sujets liés au conseil lors de leurs réunions. Consultez les responsables du groupe pour déterminer les sujets qui les intéressent particulièrement. De telles occasions sont des occasions privilégiées d’établir une réputation dans la communauté. Apportez des cartes de visite à vos entretiens pour les donner à des clients potentiels.
Présence Web
Créez un site Web pour votre pratique, qui vous vendra jour et nuit, 24 heures sur 24. À tout le moins, ce site Web devrait contenir votre photo, votre formation, votre expérience et la nature de votre pratique, y compris des domaines de spécialité. Vous pouvez également inclure un blog, des liens vers des articles en ligne que vous écrivez pour le site et des liens vers des articles que vous avez publiés ailleurs.
Être éthique
Chaque association professionnelle précise les éléments éthiques à mentionner dans vos supports marketing. suivez scrupuleusement ces consignes. Ne réclamez pas une expertise sur la base d'une expérience de formation très légère, telle qu'un séminaire de deux heures.
