Avez-vous un nouveau produit innovant que vous souhaitez vendre sur les chaînes de téléachat de HSN ou QVC? Suivez ces étapes faciles pour le faire réviser et commencez à gagner de l'argent aujourd'hui.
- Choisissez votre produit. Assurez-vous que c'est quelque chose de nouveau et d'innovant qui résout un problème pour le plus grand nombre: perte de poids, gain de temps, gain de place, etc. N'oubliez pas que votre auditoire est principalement féminin et que vous vous adressez à l'Amérique centrale. Faites-en quelque chose qui soit démontrable et il doit avoir un ingrédient unique, un crochet ou une histoire.
- Essais et brevets. Si vous pouvez breveter votre produit, c'est la meilleure chose à faire, mais pas toujours nécessaire. La prochaine étape est de mettre rapidement sur le marché si ce n'est pas quelque chose qui peut être breveté. Le marketing est essentiel pour différencier votre produit. Vous voudrez faire preuve de diligence raisonnable lors de tout test requis avant de vous rendre au service d’assurance qualité des chaînes de magasinage.
- Trouvez un porte-parole. Obtenez votre pitch en vidéo. Assurez-vous que le porte-parole est pertinent et dynamique devant la caméra. Il ou elle devrait être l'inventeur ou de la région de l'ingrédient clé ou avoir quelque chose de convaincant qui porte à la maison votre histoire de produit. Obtenez votre pitch sur la caméra; la chaîne de magasinage demandera une bande de test.
- Trouvez le bon acheteur ou un courtier. Vous pouvez appeler ou rechercher en ligne pour trouver le bon acheteur pour votre produit, ou vous pouvez rechercher un courtier. Les courtiers facturent généralement 10% du prix de gros de votre produit au réseau et négocient pour vous toutes les conditions et l’assurance qualité, les frais d’expédition, etc. Donc, si vous voulez vraiment de l'aide, c'est peut-être une bonne façon de faire. Trois courtiers que je suggère sont Volition USA ([email protected]), Livelink.tv et OmniReliant.com. Si vous avez vous-même trouvé le bon acheteur, envoyez un bref courriel avec une pièce jointe. Votre objectif principal de l'e-mail et de l'appel téléphonique de suivi est de vous rencontrer en face à face avec votre acheteur.
- Obtenez une rencontre face à face avec votre acheteur. Une fois la réunion organisée, soyez prêt à présenter votre produit en direct, comme s'il était diffusé. Apportez des accessoires et faites-en la démonstration en direct sur un modèle ou le mieux illustré. Par exemple, si votre produit contient de l'huile de coco et du freesia, assurez-vous d'avoir des fleurs de freesia et des noix de coco à portée de main. Si c'est un skincream, montrez-le sur un modèle et les effets instantanés sur la peau.Ayez un deck (powerpoint) pour parcourir tous les éléments uniques de votre "présentation" et de votre "histoire" à la radio. Assurez-vous de connaître votre prix et souvenez-vous que le nombre de points correspondant aux chaînes d'achat est généralement d'environ 55%. Vous devrez donc obtenir un prix de revient extrêmement bas pour être compétitif. Ils voudront le prix le plus bas possible et une configuration non disponible ailleurs.
- Une fois en ondes, surveillez vos ventes par minute, votre pitch et la réponse de votre public - ajustez votre présentation en conséquence. Préparez-vous à des présentations nocturnes sans sommeil et soyez créatif. Le canal de vente au détail ne ressemble à aucun autre; c'est grisant, stimulant et en temps réel. Bonne vente!
