Une campagne de marketing efficace aide à déterminer le succès d'un produit ou d'un lancement promotionnel. Les éléments clés d’une campagne efficace incluent l’identification de votre produit et de vos consommateurs et la détermination des meilleurs moyens de les atteindre.
Développer votre campagne marketing
Décidez ce que vous voulez vendre. Les campagnes marketing sont centrées sur le produit ou le service pour atteindre un public particulier.
Un bon agent de marketing doit connaître et comprendre intimement le produit avant de tenter de lancer une campagne.
La connaissance des produits aide à connaître votre marché cible, à comprendre les sujets d'actualité de ce produit qui attirera l'attention du public, à pouvoir promouvoir plusieurs aspects du produit de manière transparente et à permettre la vente croisée de produits et services supplémentaires.
Déterminez qui a besoin de votre produit. Une fois que vous avez défini ce que vous souhaitez vendre, vous devez déterminer qui serait intéressé par votre produit. Par exemple, vous ne voudriez pas vendre de la nourriture biologique pour chiens aux propriétaires de chats.
En outre, la psychologie de votre public jouera un rôle clé dans les aspects du produit que vous envisagez de commercialiser. Par exemple, en utilisant l’idée des aliments biologiques pour chiens, vous pouvez rechercher les propriétaires de chiens qui font leurs achats dans les épiceries biologiques ou les personnes abonnées à des magazines d’aliments naturels.
Le fait de connaître votre public vous aide également dans vos efforts de marketing ciblés. Vous pouvez déterminer le type de média auquel votre public est attiré ou qui est le plus exposé.
Identifiez comment vous allez atteindre votre public cible. Certaines données démographiques lisent ou voient des supports particuliers. Tout le monde ne regarde pas YouTube par exemple ou ne lit pas le journal en ligne. Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez commencer à définir comment vous allez les atteindre. Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouveau skateboard, vous pouvez envisager de le présenter sur YouTube, Facebook et certains des autres médias sociaux. Vous pouvez également faire de la publicité dans les journaux des collèges et lycées, dans les magazines de sport X Game ou sur MTV si vous avez un budget pour la télévision.
Passez en revue une liste de supports marketing que vous pouvez utiliser. Les moyens de commercialiser un produit, un service ou une promotion sont infinis, mais les professionnels du marketing considèrent souvent le publipostage, le télémarketing, les ventes extérieures et intérieures, les journaux, les magazines spécialisés, les envois de courrier électronique, les bannières Web, les marchandises en magasin (brochures, prospectus, affiches).), Télévision, radio, médias sociaux en ligne (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), communiqués de presse et événements ou soirées.
Exécution de la campagne marketing
Planifiez votre lancement média. Maintenant que vous avez une connaissance approfondie des produits, vous savez à qui vous souhaitez vendre votre produit et à quels supports ils lisent ou affichent, vous pouvez commencer à commercialiser votre produit.
Avant d'acheter un média ou de lancer une campagne, vous devez tenir compte de votre timing. S'il s'agit d'un produit saisonnier, vous voudrez promouvoir votre produit vers cette période de l'année.
En outre, planifiez votre campagne médiatique autour de la durée de la vente ou du processus de vente. Si vous faites la promotion d’une vente d’une durée limitée, par exemple une semaine, vous voudrez peut-être saturer le marché avec votre message quelques semaines avant le lancement. Toutefois, si votre société lance un nouveau produit durable, vous souhaiterez peut-être lancer une explosion de média au début, puis planifier un flux de messages régulier.
Déployez votre campagne et suivez les réponses. Une fois que vous savez où et quand vous allez promouvoir votre message, vous devez commencer à exécuter votre plan avec un mécanisme de suivi. Il est parfois difficile de suivre la réponse des médias. Cependant, il existe plusieurs façons de déterminer si votre message est entendu. Une solution consiste à inclure un coupon dans votre annonce ou votre envoi de publipostage afin que le porteur ait besoin de l'apporter pour bénéficier de sa réduction. Vous pouvez également demander aux membres du personnel de première ligne de demander aux clients s’ils ont entendu parler du produit ou de la promotion, et de demander aux membres du personnel de conserver une feuille de calcul Excel avec les réponses. Si vous faites du marketing en ligne, vous pouvez suivre les clics publicitaires ou les visites de sites Web. Avec les envois de courrier électronique, vous pouvez suivre les réponses.
Passez en revue la campagne et déterminez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Réviser la campagne après avoir compté les nouvelles ventes et suivi les canaux peut s'avérer extrêmement utile pour l'avenir. Rassembler votre équipe marketing pour examiner les points forts et les points faibles de la campagne et déterminer pourquoi certaines choses ont fonctionné ou non, peut vous aider à construire une campagne plus forte pour l’avenir.
Conseils
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Soyez ouvert lors du lancement d'une nouvelle campagne marketing. Parfois, le marketing est un jeu d'essai. N'oubliez pas de suivre les coûts marketing et de les comparer aux chiffres des ventes pour déterminer votre retour sur investissement (ROI). Lorsque vous passez en revue la campagne et que vous avez identifié une stratégie qui a bien fonctionné, incluez-la dans votre prochaine campagne.
