Le prix basé sur la valeur est le coût d'un produit ou d'un service par rapport à ce que la valeur représente pour le client. Bien que la stratégie de tarification fondée sur la valeur n’ait pas de fondement scientifique précis, vous pouvez suivre les directives pour déterminer où vous souhaitez que votre produit ou service soit tarifé. Vous devrez déterminer la valeur de votre produit ou service pour le client - combien d’argent ou de peine lui économise. D'autres stratégies de tarification, telles que le positionnement du coût de votre produit sur celui d'autres sociétés, doivent être prises en compte lors de la détermination de votre prix.
Prix le produit en fonction de ce que vous pensez que la valeur est pour le client. Cela dépendra de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des ampoules éconergétiques et que vous estimez que chaque ampoule permettra à votre client d'économiser 100 USD par an, facturez tout ce que vous pensez raisonnable, jusqu'à un maximum de 100 USD.
Le prix du produit à ce que vous pensez que le client serait prêt à payer. Vous pouvez informer les clients que chaque ampoule leur permettrait d'économiser jusqu'à 100 dollars par an en coûts d'éclairage, mais seraient-ils vraiment disposés à payer 90 dollars pour une ampoule? C'est là que vous devrez utiliser votre jugement.
Facteur dans combien de fois ils auront besoin de remplacer l'ampoule. Si votre ampoule coûte 50 $ et que vous devez la remplacer en moyenne une fois tous les six mois, il s'agit d'un coût annuel de 100 $. Si cette ampoule économise 100 $ en coûts d’électricité, le client n’économise rien en achetant deux ampoules par an.
Le prix de votre produit ou service est le même que celui de vos concurrents si vous proposez un produit de base, lorsque le prix est bien établi ou s’il n’ya pas d’autre moyen de le fixer. Envisagez des moyens de réduire vos coûts afin d’être plus rentable que vos concurrents.
Établissez un prix inférieur à celui de produits ou services similaires sur votre marché afin de pouvoir atteindre un nombre élevé de clients. Des prix plus bas peuvent également sensibiliser le public ou donner au public une image peu coûteuse.
Chargez un prix élevé si votre produit est unique. Les produits rares sont très appréciés par les clients. Déterminez l'offre de marché de votre produit et mesurez la demande. Augmentez le prix en conséquence pour refléter l'offre réduite et la demande accrue.
Notez que les clients sont prêts à payer plus pour un article prestigieux. Par exemple, le coût de fabrication d’une montre Rolex n’est pas nécessairement beaucoup plus élevé que celui d’une montre similaire, mais son prix est beaucoup plus élevé en raison de la
statut
que le porteur suppose qu'ils ont.
