De nos jours, posséder une voiture n'est plus un luxe. Entre septembre 2017 et septembre 2018, 17,55 millions de véhicules ont été vendus aux États-Unis seulement. Les leaders de l'industrie, tels que Ford, Toyota et Audi, continuent de connaître des ventes record. Toyota, par exemple, a vendu plus de 178 500 voitures aux États-Unis en septembre 2018. Les grossistes et les concessionnaires d'automobiles continuent de prospérer année après année. Si vous envisagez de créer votre propre entreprise dans cette industrie, vérifiez les conditions légales pour vendre des voitures en gros dans votre état et obtenez une licence.
Les grossistes en voitures diffèrent des concessionnaires automobiles
Les grossistes en voitures vendent leurs véhicules uniquement à d'autres concessionnaires automobiles, et non au grand public. Leur revenu dépend du nombre de ventes et d'autres facteurs, tels que les marques fournies et le fait de vendre des voitures neuves ou d'occasion. Le salaire moyen d'un concessionnaire automobile est d'environ 73 000 $ par an.
En tant que concessionnaire automobile en gros, vous pouvez acheter des véhicules d’autres concessionnaires et aux enchères. En général, ceux qui travaillent dans cette industrie achètent et vendent des voitures neuves, hors bail ou d'occasion. Parfois, ils agissent en tant que courtiers entre deux concessionnaires sans stocker ni afficher le véhicule. Par exemple, les grossistes en voitures peuvent vendre des véhicules d'occasion à un concessionnaire tel que Richard Catena Auto, une entreprise située à Teterboro, dans le New Jersey. R Catena affichera les voitures sur son site Web et en magasin afin que les clients puissent les acheter individuellement. Le concessionnaire automobile en gros peut également acheter des véhicules d’occasion à Richard Catena Auto, puis les vendre à un autre concessionnaire.
Obtenez votre licence de grossiste en voiture
Une fois que vous avez décidé de démarrer une entreprise de vente en gros, renseignez-vous auprès du département des véhicules à moteur de votre état et obtenez une licence. Chaque État a des réglementations différentes concernant ce modèle économique. Arizona, par exemple, propose deux types de licences de grossiste: un grossiste et un grossiste. Les grossistes sont autorisés à opérer à partir de leur domicile et ne peuvent vendre qu’à des revendeurs agréés. Les vendeurs aux enchères en gros ne peuvent pas acheter, vendre ou posséder les voitures qu'ils vendent aux enchères; ils ne peuvent faire que des transactions en gros.
Par exemple, pour obtenir une licence en Arizona, accédez au site Web DMV de l'État et remplissez le formulaire disponible en ligne. Soumettez une carte d'empreintes digitales avec votre demande. La carte peut être obtenue auprès des forces de l’ordre locales. Ensuite, achetez un lien de concessionnaire automobile et envoyez-le avec votre demande par courrier au département DMV de Phoenix, en Arizona, avec les frais applicables.
Trouver un lieu
Après avoir obtenu une licence, louez ou achetez un espace pour votre concessionnaire automobile. En fonction de votre emplacement, vous pourrez peut-être enregistrer votre domicile de résidence en tant que votre lieu d’affaires. Certains états exigent que les grossistes en voitures respectent certains critères en matière de stockage de véhicules. Consultez votre autorité de zonage locale pour vous assurer de votre conformité.
Acheter le bon stock
La plupart des grossistes achètent des véhicules aux enchères. Allez en ligne et recherchez des enchères dans votre région ou à proximité. Vous pourrez peut-être placer des enchères sur Internet sans avoir à visiter un lieu physique. Avant de commencer, assurez-vous de bien comprendre le marché afin d’obtenir un prix juste.
Promouvoir votre entreprise
Connectez-vous avec les revendeurs locaux et informez-les de vos services. Envisagez de créer un site Web pour promouvoir votre entreprise et afficher votre inventaire. Assistez à des événements où vous pourriez rencontrer d’autres revendeurs. Placez des publicités en ligne et inscrivez-vous dans des annuaires professionnels liés au secteur afin de mieux faire connaître votre concessionnaire automobile en gros.
