Démarrer une entreprise prospère signifie plus que simplement ouvrir une boutique. Vous devez générer de l'intérêt, des clients et des ventes pour vous établir, réaliser des bénéfices et atteindre vos objectifs commerciaux. Bien que le bouche à oreille et les recommandations de personnes que vous connaissez soient toujours un bon début, il est essentiel de faire de la publicité pour votre entreprise pour attirer de nouveaux clients.
Pourquoi devez-vous annoncer votre entreprise?
La publicité et le marketing sont des dépenses d'entreprise dans lesquelles vous devez investir temps et argent. La publicité de votre entreprise facilite la création d'une image de marque afin que les gens sachent ce que votre entreprise est, ce qu'elle fait et quels sont ses objectifs et ses valeurs. Cela permet de le différencier des autres entreprises qui font quelque chose de similaire afin que les gens sachent pourquoi ils devraient plutôt utiliser votre entreprise.
La publicité est également importante pour attirer des clients, localement et plus largement. Avec une publicité ciblée, vous pouvez atteindre votre clientèle idéale dans les villes du monde entier. En attirant des personnes particulièrement intéressées par l'utilisation de votre entreprise, vous pouvez gagner plus de clients, générer plus de bénéfices et développer votre entreprise.
Options de publicité pour votre entreprise
La publicité la plus efficace comprend un mélange de campagnes publicitaires traditionnelles et en ligne. Celles-ci peuvent avoir un prix allant de low cost ou gratuit à très cher, vous voulez donc choisir une combinaison qui correspond à votre budget et qui convient à votre entreprise. Voici quelques moyens de promouvoir votre entreprise:
- Des médias sociaux: Les médias sociaux sont un moyen gratuit de gagner beaucoup de visibilité. En configurant des comptes gratuits via des plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram, YouTube et LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre entreprise et toucher un nombre incalculable de personnes dans le monde entier. Beaucoup de ces plateformes permettent également une publicité ciblée qui peut coûter aussi peu que quelques centimes par personne.
- Annonces Google: Les annonces Google vous permettent de faire de la publicité ciblée à un prix qui vous convient. Avec Google AdWords, vous définissez le budget que vous souhaitez attirer plus de clients grâce à des mots clés pertinents pour votre entreprise et vos produits. Lorsque des internautes saisissent vos mots clés ciblés, une annonce pour votre entreprise apparaît, invitant les internautes à consulter votre site Web ou à vous appeler. Lorsque votre budget hebdomadaire ou mensuel est épuisé, votre annonce ne s'affiche plus dans les résultats de recherche Google. Depuis que vous définissez le budget, vous pouvez dépenser autant ou aussi peu que nécessaire.
- Annonces télévisées et radiophoniques: Faire de la publicité à la télévision ou à la radio est un investissement plus important. Vous devez souvent faire appel à une agence de publicité pour créer l’annonce à diffuser sur l’une ou l’autre des plateformes. Créer une publicité est un gros investissement, tout comme payer pour que celle-ci soit diffusée à la télévision ou à la radio. Les publicités locales à la radio et à la télévision peuvent coûter moins cher que les publicités nationales, le coût dépendant du nombre de personnes rejointes, du moment de la journée de diffusion de la publicité et d'autres facteurs. Si vous vendez des articles ou des services plus coûteux, cet investissement de 20 000 $ ou plus peut en valoir la peine.
- Panneaux d'affichage: Les panneaux d'affichage sont une méthode de publicité plus traditionnelle qui semble non traditionnelle. Avec un panneau d'affichage, vous pouvez cibler votre client idéal dans des zones pertinentes de votre ville. Par exemple, si vous ouvrez une nouvelle aire de jeux intérieure pour enfants, vous pouvez placer des panneaux d’affichage près des écoles, des parcs et d’autres endroits où les parents pourront le voir. Le montant que vous allez dépenser pour une annonce dépend de la quantité de trafic passant par cette dernière, des données démographiques des personnes qui la transmettent et du nombre de personnes qui la voient réellement. Un mois de publicité par babillard peut aller de quelques milliers de dollars à près de 20 000 $ ou plus, selon les variables et la ville dans laquelle vous faites de la publicité.
- Courrier direct: Le publipostage, comme les cartes postales, est un moyen efficace de toucher les gens chez eux ou sur leur lieu de travail. La création d'un publipostage nécessite un graphiste, une imprimante et une maison de courrier. Vous aurez également besoin d’une liste d’adresses pour envoyer un mailer.
- Lettres d'information par courrier électronique: Les lettres d’information par courrier électronique constituent un moyen peu coûteux d’atteindre directement les clients. Pour envoyer une lettre d'information par courrier électronique, vous devez d'abord disposer d'une liste d'e-mails à envoyer. Ceux-ci doivent être obtenus auprès des clients actuels, ou par des personnes vous soumettant leurs courriels en ligne ou en personne. Une fois que vous avez une liste, vous pouvez envoyer des newsletters régulières annonçant les nouveautés de votre entreprise, les promotions des ventes ou d'autres informations telles que des articles pouvant être utiles aux internautes.
Ce ne sont là que quelques méthodes de publicité que vous pouvez utiliser pour votre entreprise. Vous devrez déterminer ce qui fonctionnera le mieux en fonction de votre budget et de votre entreprise et vous offrir le meilleur retour sur investissement.
Travailler avec des entreprises de publicité professionnelles
La publicité de votre entreprise peut sembler une tâche décourageante, surtout si vous ne vous considérez pas comme une personne créative. Si vous êtes dépassé par vos options et l’idée de mettre en œuvre un plan marketing, vous souhaiterez peut-être travailler avec une agence de publicité professionnelle.
Une entreprise de publicité professionnelle dispose des ressources nécessaires pour vous aider à concevoir et à mettre en œuvre une campagne publicitaire réussie. Il dispose de ressources internes telles que des graphistes, des stratèges de médias sociaux et des acheteurs de médias, ainsi que de compétences qu’il est peu probable d’avoir dans une petite ou moyenne entreprise.
Une agence de publicité sait ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, souvent pour votre type d’entreprise. Il dispose également de recherches préexistantes et de contacts pour mieux vous aider à cibler les campagnes publicitaires afin que vous ne soyez pas obligé de tout recommencer à zéro.
Bien sûr, c’est une dépense supplémentaire, mais c’est un investissement qui sera probablement rentable à long terme. L'embauche d'une agence de publicité professionnelle vous libère de la pression afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres aspects de la gestion de votre entreprise.
