De plus en plus de personnes commencent à s’efforcer de compléter leurs revenus. Certains développent et vendent leurs propres produits; d'autres choisissent de vendre des produits et services existants. Cette option implique des coûts moindres et moins de paperasse. En tant que distributeur indépendant, vous avez la liberté de définir votre propre calendrier et de choisir un modèle d'entreprise qui répond à vos besoins et à votre budget. Des marques de renommée mondiale aux startups, des milliers d'entreprises ont besoin de distributeurs. Cela vous permet de choisir parmi une large gamme de produits qui plaisent à votre public cible.
Comment être un distributeur indépendant de produits
Il n'y a pas de règles définies pour devenir un distributeur indépendant. Chaque entreprise a sa propre politique en matière de recrutement et de formation des filiales. Certaines nécessitent une expérience préalable dans le domaine ou une formation spécifique. D'autres ont mis en place de vastes programmes de formation. Distributeur indépendant est un autre nom pour représentant indépendant ou société affiliée. Ceux qui choisissent cette voie cherchent soit à créer leur propre entreprise, soit à avoir un emploi en plus d’un emploi principal. En 2017, pas moins de 85% des travailleurs américains ont été pris dans une latte. Plus de la moitié tiennent au moins deux concerts.
Décidez quels produits vous souhaitez distribuer
La première étape consiste à choisir un créneau et à décider des types de produits que vous souhaitez distribuer. Cela dépendra en grande partie de votre budget, de vos contraintes de temps et de vos objectifs de carrière. Décidez si vous voulez le faire à temps plein ou à temps partiel, en ligne ou sur site. Considérez votre budget avant de prendre une décision. Supposons que vous souhaitiez distribuer des produits de beauté. Dans ce cas, vous avez plusieurs options:
- Créez un site Web et vendez des produits en ligne.
- Vendez des produits sur les réseaux sociaux ou sur les marchés en ligne tels qu'Amazon et eBay.
- Ouvrez un magasin de détail physique.
- Vendez à domicile ou par le biais de réseaux personnels.
Si vous avez un petit budget, les ventes en ligne peuvent être une option viable. Un magasin physique nécessite des coûts plus élevés, mais comporte des avantages: vous pouvez interagir directement avec vos clients cibles, faire des démonstrations en direct et lancer des ateliers de beauté. C'est également un excellent moyen de faire connaître votre entreprise, en particulier si votre magasin est situé dans une zone privilégiée, comme le centre-ville ou un grand centre commercial.
Recherchez vos options
Maintenant que vous savez comment distribuer des produits, évaluez vos options. Faites des recherches sur le marché pour savoir quels produits sont très demandés. Par exemple, si vous envisagez de vendre des produits en ligne, recherchez les niches populaires générant le plus de revenus. La perte de poids et la forme physique, les rencontres amoureuses, la santé, les soins prodigués aux animaux domestiques et l'amélioration de soi-même s'épanouissent à notre époque. Le marché américain de la perte de poids, par exemple, valait 66 milliards de dollars en 2017. Les ventes de substituts de repas devraient dépasser la croissance des pilules amaigrissantes en vente libre au cours des quatre prochaines années.
Ensuite, recherchez des postes de distributeurs indépendants dans les créneaux qui vous intéressent. Dressez une liste des entreprises qui ont besoin de distributeurs et consultez leurs sites Web ou contactez-les par téléphone ou par courrier électronique pour en savoir plus. Considérez ces facteurs:
- La réputation de l'entreprise et son image de marque.
- Ses antécédents de succès.
- Ressources de formation.
- Soutien d'autres membres de l'équipe.
- Objectifs à court et à long terme.
- Service à la clientèle.
- Modèle de rémunération.
- Concurrence.
- Outils et ressources de promotion.
- Demande.
- Termes et conditions.
- Clause de non concurrence.
- Modèle d'affaires.
Certaines entreprises cherchent des distributeurs exclusifs. Dans ce cas, vous ne serez pas autorisé à vendre des produits concurrents ni à travailler avec d'autres marques du même créneau. Lisez les termes et conditions avant de signer un contrat.
Si vous voulez ouvrir un magasin
Si vous décidez de créer une entreprise de distribution et d'ouvrir un magasin physique, recherchez des entreprises proposant des produits en gros. Cela vous permettra d'acheter une plus grande quantité de produits à moindre coût et de les vendre individuellement à un prix plus élevé. Recherchez l’entreprise qui vous intéresse. Consultez le site Web pour savoir combien gagne en moyenne ses distributeurs. Lisez les commentaires des clients pour savoir ce que les gens pensent de ses produits. Vérifiez auprès de la Federal Trade Commission, du bureau d'éthique commerciale local et d'autres organisations qui fournissent des informations sur les entreprises de tous les secteurs.
Promouvoir votre entreprise
En tant que distributeur, vous êtes responsable de la publicité des produits que vous vendez en ligne ou dans votre magasin. La société que vous représentez peut fournir des supports marketing, tels que des brochures, des dépliants et des bannières, mais vous devez toujours promouvoir activement votre entreprise. Votre stratégie marketing dépendra du modèle commercial, de l'emplacement, du créneau et du public cible. La publicité d'un magasin physique est différente de la promotion d'un site Web. Même si vous choisissez de vendre vos produits en ligne, il est tout à fait possible de contacter également les clients locaux. Par exemple, vous pouvez vendre des produits de beauté à vos amis, collègues et connaissances.
