Si vous souhaitez proposer vos services en tant qu’agent mandataire pour promouvoir ou vendre le produit ou le service d’une entreprise, la première étape consiste à rédiger une lettre. Cette lettre constitue votre première communication avec l'entreprise. Elle doit attirer l'attention de son propriétaire et l'impressionner immédiatement. sinon, c'est peut-être la seule communication que vous ayez jamais avec lui. Parce que les entreprises reçoivent souvent des dizaines de lettres comme celle-ci, il est essentiel de vous démarquer en mettant en avant vos compétences et votre expérience.
Fais tes recherches
En tant qu'agent de représentation, vous ne serez probablement rémunéré que par des commissions. Ne perdez donc pas de temps à apprendre à promouvoir un produit ou un service dans une industrie totalement nouvelle alors que vous avez déjà de l'expérience dans un autre domaine. Afin de vous assurer que vous et votre entreprise profiterez les uns des autres, faites votre recherche avant de décider quelle entreprise contacter.
Une fois que vous connaissez la société avec laquelle vous souhaitez travailler, recherchez les informations de contact de la bonne personne. Dans une petite entreprise, ce sera probablement le propriétaire, et dans une grande entreprise, vous devrez peut-être trouver un responsable du recrutement ou un responsable de la force de vente pour les représentants externes. Ne vous contentez pas d'adresser la lettre au "propriétaire" ou au "responsable du recrutement" par défaut; trouvez le nom de la bonne personne ou, à tout le moins, son titre spécifique.
Vendez-vous sans hyperbole
Une fois que vous avez adressé la lettre à la bonne personne, décrivez-vous et décrivez votre expérience en quatre lignes maximum. Ce premier paragraphe exprime ce qui vous différencie de la concurrence. Ne dites pas simplement: "Je suis le meilleur." Fournissez des exemples précis de votre réussite dans ce secteur. Incluez toutes les réalisations, les chiffres de vente impressionnants ou les récompenses que vous avez pu gagner en tant qu'agent représentant. Ne donnez pas la liste des emplois que vous avez occupés il y a plus de 15 ans, à moins qu'ils ne soient particulièrement impressionnants. Ce que vous avez accompli l'année dernière compte beaucoup plus que ce que vous aviez fait il y a 20 ans.
Si vous avez déjà rencontré ou parlé à la personne à qui vous adressez la lettre, assurez-vous de lui rappeler, à la première ligne, comment vous vous connaissez. Par exemple: "Nous nous sommes rencontrés au Sommet exploratoire l'année dernière lors du deuxième soir du mixage."
Expliquez comment vous pouvez aider
Décrivez comment votre expérience pourrait être utilisée pour dynamiser leur activité si vous étiez choisi comme agent de représentation. Fixez-vous des objectifs réalistes. Démontrer une connaissance pratique des produits ou services de l'entreprise ainsi que votre connaissance du secteur au sens large. Une bonne façon de faire est d’expliquer que vous comprenez comment leur produit ou service est supérieur à celui de leurs concurrents.
Ferme ton terrain
Terminez la lettre avec vos informations de contact. Indiquez que vous êtes impatient de recevoir un appel ou que vous l'appelez pour planifier une réunion afin de discuter de la position. Toujours le remercier pour son temps et sa considération. Vous pouvez également le diriger vers votre site Web, LinkedIn ou un autre site professionnel.
Que laisser de côté
En général, ce type de lettre devrait être court. Les propriétaires et dirigeants d'entreprises en reçoivent beaucoup et ne veulent pas lire page après page comment vous pouvez aider leur entreprise. Ne vous embourbez pas dans la lettre avec trop d'informations, comme tous vos emplois antérieurs ou chaque entreprise avec laquelle vous avez travaillé, à moins que vous ne soyez un débutant dans le métier. Joignez un curriculum vitae ou un curriculum vitae pour détailler cette information.
Les mandataires ne reçoivent généralement ni salaire ni avantages, et travaillent à commission. Étant donné que ce taux est très négociable et peut même inclure des facteurs tels que les frais de déplacement ou de subsistance, il est préférable d’attendre de parler avec le propriétaire avant de discuter de votre taux de commission, laissez donc cela aussi dans la lettre.
