Les ventes en consignation permettent aux particuliers de vendre des articles non désirés sans avoir à organiser des ventes de garage ou à essayer de les vendre eux-mêmes. Vous pouvez exploiter ce désir de gagner de l'argent avec des objets d'occasion en organisant une vente en consignation saisonnière. Ces événements nécessitent moins d'engagement et de temps que les magasins de consignation traditionnels, mais vous devez être prêt à passer beaucoup de temps à organiser les détails. Pour que les ventes d’envois saisonniers soient un succès, il est essentiel de recevoir suffisamment de marchandises de haute qualité et un trafic client important pour que l’événement soit bénéfique pour vos destinataires, vos acheteurs et vos résultats.
Déterminez les catégories de vente. Vous pouvez organiser une vente générale en concentrant votre événement sur des articles pour enfants, mais le mobilier, les vêtements pour femmes ou les jouets constituent un avantage marketing pour votre vente. La sélection de catégories spécifiques facilite également l'organisation sur site.
Fixez une date et un lieu pour votre événement. Localisez les installations qui disposent d’un nombre suffisant de places de stationnement, d’un lieu couvert ou fermé et de grands espaces ouverts pour abriter les marchandises en consignation. Vous pouvez sélectionner une vente de fin de semaine, une vente d'une semaine ou plusieurs dates au cours d'une saison.
Louez ou achetez des présentoirs et des tables. Assurez-vous que les types d'articles que vous envisagez de présenter lors de votre vente seront affichés afin que les clients puissent les visualiser facilement.
Définissez les règles pour votre vente en consignation. Déterminez le pourcentage de retour que le destinataire peut recevoir pour ses marchandises, qui le prix des articles et comment manipuler les articles qui ne sont pas achetés. Créez des délais et des exigences spécifiques pour la livraison des marchandises en consignation afin d'éviter toute confusion et de rationaliser la tarification et l'organisation des marchandises.
Créez un système d'organisation pour le suivi des marchandises et des ventes. Vous pouvez choisir d’acheter un logiciel spécialement conçu pour les ventes d’envoi saisonnier, d’utiliser un logiciel de productivité standard ou d’utiliser un système manuel. Le système doit comporter un système de codage pour le suivi des marchandises, des étiquettes physiques et un moyen facile de calculer le montant dû à chaque destinataire.
Commercialisez votre événement. Utilisez divers canaux de marketing pour atteindre les destinataires et les clients potentiels. Les options comprennent un site Web, des médias imprimés, du marketing dans les médias sociaux, des listes de vente en consignation en ligne et des circulaires. Si vous prévoyez des ventes saisonnières récurrentes, proposez aux participants une liste d'inscription par courrier électronique afin de faciliter la commercialisation de votre prochain événement.
Configurez les horaires des employés. Vous aurez besoin d'individus pour vous aider à déterminer le prix des marchandises, à organiser les installations, à aider les clients le jour de la vente et à nettoyer après l'événement.
Conseils
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Envisagez de proposer aux destinataires un pourcentage supplémentaire sur leurs articles en solde et d’avoir un aperçu des heures d’achat s’ils travaillent pendant votre événement.
Attention
Évitez de planifier votre vente saisonnière pendant les vacances ou d’autres événements importants dans votre région.
Étudiez comment les taxes de vente devraient être calculées sur les articles en vente en fonction de la réglementation locale.
