À certains égards, acheter une entreprise florale revient à acheter n’importe quel type d’entreprise existante. Certaines questions devraient être posées à un propriétaire d'entreprise existant, peu importe le secteur concerné. Cependant, il y a aussi des questions à poser qui concernent spécifiquement l'industrie florale elle-même. À défaut d'obtenir des réponses complètes et précises, les réponses pourraient s'avérer coûteuses pour un acheteur potentiel.
Choses à rechercher dans toute entreprise
Déterminez le prix demandé. Demandez une description détaillée de la façon dont le prix a été fixé. Une entreprise est évaluée en fonction de plusieurs facteurs. Certains ont une valeur «solide» comme le bâtiment, l'équipement, les outils, les stocks, les fournitures et les matériaux. D’autres ont une valeur «douce» comme la réputation de l’entreprise, la liste de clients, la liste de fournisseurs et les employés actuels. Afin de déterminer la valeur de l'entreprise, l'acheteur doit déterminer si le prix demandé correspond à sa valeur raisonnable.
Découvrez la valeur immobilière si cela fait partie de l'achat. Un agent immobilier commercial peut être utile à cet égard.
Déterminez si la propriété peut être louée si elle n’est pas incluse dans la vente. Si les conditions de location ne sont pas acceptables, l'acheteur peut être amené à rechercher un autre bien. Assurez-vous de déterminer qui est responsable des mises à niveau, de la maintenance et des réparations car ces éléments doivent être inclus dans tout budget futur.
Demandez une liste de l'équipement et des outils. Les informations fournies doivent indiquer l’âge et l’état de l’équipement ainsi que sa valeur marchande actuelle. La valeur marchande actuelle renvoie au remplacement de la même chose. Il n'inclut pas d'informations sur les mises à niveau d'équipements ou d'outils, ni sur les modifications apportées aux équipements ou aux types d'outils.
Demander une liste détaillée des fournitures, des matériaux et des stocks inclus dans la vente. L'information, encore une fois, doit être détaillée et très spécifique. Les fournitures, les matériaux et les stocks périmés peuvent en réalité devenir davantage un passif qu’un actif, en particulier si les articles n’ont pas été entretenus convenablement. Déterminez combien d’inventaire ou de matériaux de remplacement supplémentaires seront nécessaires.
Déterminez si l’entreprise doit des arriérés d’impôts, si des revendications d’indemnisation des travailleurs ou des poursuites sont en attente.
Négocier la transition. Dans certains cas, le propriétaire précédent est disposé à rester à bord jusqu'à ce que le nouveau propriétaire soit à l'aise avec la transition. Déterminez si cela peut être souhaitable et négociez en conséquence.
Choses à rechercher spécifiquement dans une entreprise florale
Obtenez une liste des vendeurs de fleurs. Déterminez si les marges de crédit existantes, les rabais ou les offres spéciales seront maintenus une fois que l'entreprise aura changé de main. Recherche pour voir si d'autres fournisseurs pourraient offrir des options meilleures ou plus économiques. Soyez conscient de tout problème potentiel dans les domaines de l'expédition et de la manutention, du délai d'exécution ou du contrôle de la qualité des stocks.
Portez une attention particulière aux refroidisseurs floraux. Cet équipement est essentiel au succès d’une entreprise florale. Examinez pour déterminer les besoins en matière de réparation ou de remplacement et analysez-les contre le démarrage de l’entreprise pour déterminer quelle est la meilleure voie à suivre.
Méfiez-vous des stocks obsolètes. De tels articles peuvent ne jamais se retourner ou se retourner trop lentement, obligeant le nouveau propriétaire à faire des achats importants au préalable pour contrer le problème.
Obtenir une liste de clients actuelle. Analysez la liste pour voir combien de clients sont privés et combien sont des clients professionnels. Voir si le magasin de fleurs a offert un crédit en magasin. Si tel est le cas, examinez le délai de traitement typique des comptes clients. Examiner le ratio de dette non recouvré. Essayez de déterminer l'impact qu'un changement de politique de l'entreprise sur le crédit pourrait avoir sur la liste de clients actuelle.
Examinez les comptes fournisseurs pour vérifier si le magasin de fleurs a bien géré ses factures. Recherchez les périodes de ralentissement pendant lesquelles l’entreprise aurait pu se débattre. Déterminez si votre trésorerie était suffisante pour passer ces périodes ou si elle dépendait de lignes de crédit à court terme. Pensez aux autres produits ou services que la nouvelle entreprise pourrait offrir pour améliorer le flux de trésorerie global de l’entreprise.
Examiner les besoins du magasin en matière d’emploi. Recherchez les aspects positifs et négatifs des employés actuels, s’ils doivent être conservés dans le cadre de la vente et déterminez en quoi cela contribue ou non à l’entreprise. Déterminez tout besoin d’emploi supplémentaire, le cas échéant, et déterminez comment répondre à ces besoins.
Négocier la transition. Dans certains cas, le propriétaire précédent est disposé à rester à bord jusqu'à ce que le nouveau propriétaire soit à l'aise avec la transition. Déterminez si cela peut être souhaitable et négociez en conséquence.
Conseils
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La propriété peut être un atout ou un passif. Explorez l'option de louer l'espace plutôt que de l'acheter afin de laisser la porte ouverte à la délocalisation ou au développement futur de l'entreprise. Un nouveau propriétaire de magasin de fleurs peut avoir besoin de plusieurs inspections avant de pouvoir établir une valeur de propriété réaliste. Celles-ci comprennent généralement une inspection des termites, des inspections de l’électricité, de la plomberie et du chauffage / climatisation, ainsi qu’une inspection de sécurité. En tant que nouveau propriétaire, assurez-vous que les lignes de crédit sont possibles pour les périodes de l'année où les activités florales connaissent des périodes d'indisponibilité. Les temps d'arrêt typiques pour les magasins de fleurs incluent Janvier; après la Saint-Valentin jusqu’en avril; Juillet; et d'octobre jusqu'à Thanksgiving. Cette période peut être considérablement étendue si l’entreprise ne prend pas en charge les mariages et / ou les funérailles. Si le nouveau propriétaire du magasin de fleurs n’est pas un créateur puissant, il peut avoir besoin de cette compétence immédiatement. Si le magasin a déjà quelqu'un avec ce talent sous la main, c'est un avantage distinct. D'autre part, une boutique pleine de vendeurs peut avoir peu ou pas de valeur.
Attention
Des outils et des équipements obsolètes ou mal entretenus (tels que des refroidisseurs de fleurs) pourraient coûter plus cher au nouveau propriétaire que de démarrer une entreprise à partir de zéro. Les vendeurs de fleurs peuvent être la clé du succès ou de l’échec d’une entreprise florale. Les fleurs des vendeurs doivent être ponctuelles, fraîches et en excellent état à la réception, sinon tout le programme et la réputation de l’entreprise pourraient être détruits. L'achat d'une entreprise sans s'assurer qu'il est libre de toute dette est imprudent. Lorsque les affaires changent de mains, les dettes en souffrance font de même.
