Les entreprises de fleuristes gagnent une grande partie de leurs revenus pendant les vacances les plus importantes en cadeau, en particulier la Saint-Valentin et la fête des mères, mais gagner de l’argent peut être difficile. Toute l’année, ils doivent trouver des moyens non seulement de vendre des arrangements et d’attirer de nouveaux clients, mais également de maintenir leurs magasins à flot. La concurrence des services de fleuriste sur Internet peut rendre la rentabilité encore plus difficile. Cependant, les entreprises florales peuvent essayer d'augmenter leurs bénéfices de plusieurs manières.
Laissez le moins de fleurs possible se perdre. Combinez des fleurs plus anciennes, mais toujours utilisables, pour créer des bouquets à prix réduit. Pendant la saison des vacances, utilisez ces fleurs pour faire des guirlandes. Pour les vendre rapidement, fixez le prix des produits en utilisant des fleurs plus anciennes au même niveau que votre supermarché local.
Utilisez différentes voies tout au long de l’année pour vendre vos arrangements et vos usines. Ne vous fiez pas uniquement aux revenus de votre boutique. Par exemple, essayez de vendre dans les marchés de producteurs locaux, les bazars, les festivals urbains, les foires artisanales ou les salons de la maison et du jardin.
Contactez les organisateurs d'événements et de mariages de votre région pour établir des relations d'affaires. Ces professionnels peuvent vous conduire vers des clients potentiels, et inversement. Créez des liens les uns avec les autres sur vos sites Web, proposez-vous à vos clients ou offrez des remises mutuelles aux clients qui utilisent vos services.
Gardez vos frais généraux aussi bas que possible. Déterminez si l’espace loué coûte trop cher, examinez vos factures de services publics pour déterminer où vous pourriez être plus efficaces et comparez vos fournisseurs pour déterminer ceux qui offrent les meilleures économies.
Proposez des options à vos clients, telles que des paniers-cadeaux, des ballons, des cartes et des articles de papeterie. Cela vous permettra de gagner de l'argent en vendant des articles que vos clients achèteraient normalement de toute façon. Par exemple, si un homme vient acheter des fleurs à sa mère pour son anniversaire chez ton fleuriste mais qu'il doit se rendre à la pharmacie d'à côté pour lui acheter une carte, c'est de l'argent qu'il te manque. Il aurait pu acheter cette carte chez vous.
Source vos fleurs chez les producteurs locaux chaque fois que possible. Les coûts de transport et d'expédition réduiront vos bénéfices, et plus un fournisseur est proche de votre magasin, moins vous aurez à payer pour faire livrer vos fleurs.
Fournissez aux clients plusieurs façons de passer des commandes. Par exemple, en plus des affaires gagnées des clients qui arrivent, prenez les commandes par fax, téléphone, email ou votre site web. Plus vous faciliterez la tâche des personnes, plus elles seront susceptibles de le faire.
